Составление бизнес плана

Содержание
БИЗНЕС-ПЛАНА:
Резюме;
Маркетинговое исследование рынка;
Организационный план;
Производственный план;
План маркетинга;
Финансовый план;
Риски и страхование.

Маркетинговое исследование рынка
I этап

Маркетинговое исследование рынка
- это сбор, обработка и анализ информации с целью принятия грамотных управленческих решений.
Процесс маркетинговых исследований включает несколько стадий:

Объекты исследований
1. Рынок
2. Потребители
3. Товар
4. Конкуренты

1. РЫНОК
- это система взаимоотношений между потребителями и производителями на основе товарно-денежного обмена.
Характеристики рынка
Рыночная ниша -группа потребителей, для которых наиболее оптимальным и подходящим является товар производимый вашей фирмой.
Потенциал рынка -это предельная величина спроса на рынке.
Емкость рынка - это объем продаж определенного товара в течение установленного периода времени.

2. Потребители
Цель исследования потребителей: изучение процесса принятия решения о покупке, реакции на покупку, факторов, определяющих их поведение.
Самым распространенным способом изучения и выявления потенциальных потребителей является АНКЕТИРОВАНИЕ.
Этапы анкетирования:
Разработка анкеты;
Полевые исследования;
Анализ результатов.

Сегментация рынка
- это разделение потребителей на группы (сегменты).
Сегмент - это однородная группа потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на товар или услугу.
Критерии сегментации:
Географические;
Демографические;
Социально-экономические;
Психографические;
Культурные;
Поведенческие.

3. Товар
При анализе товара выделяют такие его компоненты:
Функциональное назначение
Долговечность
Удобство использования
Эстетичность внешнего вида
Упаковка
Сервисное обслуживание
Сопроводительные документы и инструкции

4. Конкуренты
Необходимо выявить всех конкурентов (основных и косвенных), производящих и реализующих аналогичный продукт на предполагаемом рынке сбыта, а также изучить их сильные и слабые стороны, для обеспечения конкурентного преимущества.
Изучаемая информация:
Общие сведения о фирме;
Ассортимент товаров;
Характеристики товара: качество, цена, упаковка;
Каналы сбыта и т.д.
Источники получения информации:
Официальные данные
Периодические издания
Статистические отчеты и т.д.

Организационный план
II этап

Организационный план включает:
Выбор организационно-правовой формы;
Определение потребности в кадрах;
Определение потребности в административных и производственных помещениях.

1. Выбор организационно-правовой формы
Основные организационно-правовые формы предприятий:
- Открытое акционерное общество (ОАО) - Закрытое акционерное общество (ЗАО)
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
- Индивидуальный предприниматель (ИП)
- Крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ)
- Сельскохозяйственный производственный кооператив (СПК) и т.д.

2. Определение потребности в кадрах
2.1. Описание организационной схемы предприятия
Пример: организационная схема предприятия линейного типа:
2.2. Описание и обоснование потребности в кадрах:
2.3. Составление штатного расписания и должностных инструкций.

3. Определение потребности в административных и производственных помещениях.
Факторы, влияющие на определение потребности в административных и производственных помещениях:
Специфика производства;
Персонал предприятия;
Финансовые возможности предприятия (аренда или покупка помещений) и т.д.

Производственный план
III этап

1. Выбор технологии производства;
2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование);
3. Определение видов сырья и материалов;
4. Расчет затрат на производство;
5. Составление плана производства продукции;
6. Определение производственной себестоимости продукции.
Описание технологического процесса
и составление сметы затрат на производство включает:

1. Выбор технологии производства
Технология — это комплекс организационных мер, операций и приемов, направленных на изготовление определенных видов продукции;
Технологический процесс — это последовательность технологических операций, необходимых для выполнения определенного вида работ;
Технологические процессы состоят из технологических операций, которые, в свою очередь, складываются из рабочих приёмов.

2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование)
Определяется оборудование согласно выбранной технологии производства.
(состав технологической линии)
2. Выбор поставщика оборудования по следующим критериям:
- Стоимость оборудования
Условия и стоимость доставки оборудования
Пуско-наладочные работы

3. Определение видов сырья и материалов
Разнообразие сырья и материалов зависит от вида производства.
Поступления основного вида сырья на предприятие происходит по мере необходимости.
Сырье и материалы могут быть получены организацией:
за плату;
изготовлены собственными силами;
внесены в качестве вклада в уставной капитал;
при оплате неденежными способами (бартером);
безвозмездно (в порядке дарения) и т.д.

4. Расчет затрат на производство
Расчет затрат на производство включает:
- оборудование
- на сырье и материалы
- коммунальные платежи;
общехозяйственные расходы и т.д.

Коммунальные услуги

Общехозяйственные расходы

5. Составление плана производства

План реализации проекта

6. Определение производственной себестоимости продукции
Различают производственную и полную себестоимости.
Производственная себестоимость продукции - совокупность прямых издержек, связанных с производством изделия;
Себестоимость включает в себя:
- затраты на сырье и материалы;
- заработная плата рабочего персонала;
- амортизация основных средств
- коммунальные платежи;
- общехозяйственные расходы и т.д.

Маркетинговый план
IV этап

Основные разделы
плана маркетинга:
Товарная политика;
Ценовая политика;
Сбытовая политика;
Коммуникационная политика.

Цель товарной политики:
Предложение товаров, удовлетворяющих потребности потребителей;
1 задача:
Управление конкурентоспособностью товара
2 задача:
Управление жизненным циклом товара
3 задача:
Управление ассортиментом
Задачи товарной политики:
1. Товарная политика

1 задача: Управление конкурентоспособностью товара
Анализ, планирование и контроль производства товаров с заданными характеристиками, обеспечивающих конкурентное преимущество.
Конкурентоспособность товара - превосходство над конкурирующими аналогичными товарами как по степени удовлетворения потребностей, так и по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром.

Анализ, планирование и контроль процесса создания новых товаров;
Анализ, планирование и контроль состояния ЖЦТ;
Анализ, планирование снятия товара с производства
2 задача: Управление жизненным циклом товаров
Жизненный цикл товара - это совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется состоянием внешней среды.
Этапы ЖЦТ:
Внедрение;
Рост;
Зрелость;
Спад

3 задача: Управление ассортиментом
Анализ и планирование ассортимента происходит в соответствии с потребностями рынка на основе маркетингового исследования.
Ассортимент – это набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

2. Ценовая политика
Ценовая политика - это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.
Ценообразование – сложный многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде:
Выбор целей
ценообразования
Определение
изменений
спроса
Анализ
затрат
Анализ
цен
конкурентов
Выбор методов
ценообразования
Установление
конечной
цены

Установление цены
Себестоимость определяет минимальную величину цены.
Наиболее простой и распространенной считается методика «издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.
При этом необходимо учитывать уровень цен на аналогичную продукцию у производителей-конкурентов.

3. Сбытовая политика
- это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве.

Каналы распределения продукции
- это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя до потребителя
Прямой
(нулевого уровня)
Косвенный
(одноуровневый)
Косвенный
(двухуровневый)
Косвенный (трехуровневый)

4. Коммуникационная политика
Маркетинговые коммуникации – это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности фирмы и ее товара.
Цель – продвижение фирмы и ее товара.
Продвижение – это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности или товарах.
Позиционирование - обеспечение конкурентоспособного положения товара на рынке, т.е . убеждение потребителя в том, что именно этот товар ему необходим, на основании предоставления выгод в виде оптимальной цены, возможности выбора товара, высокого качества, дизайна упаковки, скидок, обслуживания, имиджа данного товара и производителя.

Продвижение
Основной формой продвижения товара на рынок является РЕКЛАМА.
Реклама - это любая платная форма личного представления и продвижения идей, товаров и услуг от производителя к покупателям.
Средства распространения рекламы:
Телевидение;
Радио;
Журналы;
Газеты;
Наружная реклама;
Прямая почтовая рассылка;
Реклама в местах продаж;
Реклама на движущихся носителях;
Электронная реклама;
Сувенирная реклама;
Выставки и ярмарки.

Финансовый план
V этап

Цель раздела:
Спрогнозировать на основе результатов предыдущих разделов выручку и затраты на производство и реализацию продукции по годам и определить эффективность деятельности (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).
При этом финансовые прогнозы
составляются на 3-5 лет поквартально

Основные направления:
Расчет необходимости инвестиций;
Расчет кредита и схема возврата кредита;
Прогноз товарооборота;
Прогноз и расчет текущих затрат;
Расчет налогов;
Расчет прибылей (убытков).

Расчет объема
инвестирования проекта

Схема возврата кредита
Процентная ставка по кредиту – 13% в год;
Ставка рефинансирования - 8,25 %.

Расчет экономических показателей
Выручка = Объем реализации * цена
2. Затраты = Затраты на производство + затраты на реализацию
3. Налоги:
- Упрощенная система налогообложения (УСН):
а) налогооблагаемая база «доходы» – ставка 6%;
б) налогооблагаемая база «доходы-расходы» - ставка 15%.
- другие налоги
4. Прибыль = Выручка – Затраты-Налоги
5. Рентабельность = Прибыль/ Затраты *100%
6. Срок окупаемости = Инвестиции/ Прибыль

Расчет полной себестоимости
продукции
Полная себестоимость продукции включает:
Сырье и материалы
Покупные и комплектующие изделия
Топливо
Электроэнергия
Заработная плата
Начисления на фонд заработной платы
Амортизация основных производственных фондов
Расходы на рекламу
Представительские расходы
Аудит, консультации
Проценты за кредит
Прочие затраты

Расчет чистой прибыли и рентабельности

Риски и страхование

Риски
- это событие, которое может случиться или не случиться. Если такое событие произойдет, то возможны потери части ресурсов предприятия, недополучение доходов или появление дополнительных расходов.
Виды рисков:
Финансово-экономические
Политические
Природно-климатические
Экологические и т.д.

Финансово-экономические риски

Страхование
это один из способов уменьшения влияния негативных факторов (рисков) на деятельность организации.
Способы страхования:
1. страхование от рисков в различных страховых организациях;
2. создание страхового (резервного) фонда Отчисления в резервный фонд = Прибыль*10%