РЕГ-Правила выкладки товаров (акцент КБТ) (1)
Мерчендайзинг делает товары заметными и привлекательными для потребителя, помогает потребителю принять решение о покупке. Мерчендайзинг – это внимание к деталям, которые несут позитивную информацию о товаре для покупателя. Мерчендайзинг способен и призван влиять на потребителя так, чтобы тот приобретал новые товары, даже, если он и не планировал этого. Эффективное распределение, правильный выбор выкладки и привлекательное представление товаров помогут склонить потребителей к приобретению того или иного товара, что в результате поспособствует значительному увеличению продаж. *По данным Международной ассоциации рекламы в местах продаж (POPAI), верная выкладка поднимет доход на 15%, а приемы акцентирования (цвет, расположение) — еще на 25%. **При прочих равных условиях, продажи «правильного» магазина могут быть на 200-300% выше, чем в аналогичной торговой точке, где товар разложен произвольно. Общие принципы:
Пристенное или островное оборудование (особенно 2х-уровневое) с размещенным на нем «тяжелым» товаром (стиральные машины, ПММ, телевизоры) требует постоянного заполнения товаром нижнего яруса в полном объеме. В связи с требованиями техники безопасности важно: правильное распределение нагрузки на стеллажное оборудование сохранения устойчивости исключение крена и возможного падения оборудования или товара, размещенного на нем. Таким образом, при продаже товара с нижней полки необходимо в обязательном порядке заполнять место другим SKU или перемещать товар из верхнего яруса на это место (в случае отсутствия альтернативы на остатках магазина). В данном случае, требования по строгому выполнению ценовой «змейки» на этот товар отменяется для удобства работы персонала.