Коммерческая политика - презентация
Типы (статусы) клиентов и их коммерческие условия (1/2) Указать что и план, и факт должен быть больше стандартного уровня Продолжается активный рост доли сетей в общем объеме продаж, а соответственно, рост ретро-бонусов год-к-году Резкий рост ретро-бонусов в сентябре обусловлен единоразовым ретро-бонусом от Ашана за 3-й квартал 2019 г. Несмотря на небольшое снижение ретро-бонусов в 3-ем квартале год-к-году, чистый съем с тонны снизился, что обусловлено ростом доли продаж сетей, работающих по низкой цене, без ретро-бонусов), Разделение на 2 категории 1% = 20% полки. Механизм аналогично базовой скидке: On-invoice На 1 сектал на основании данных (объема закупки SKU) за предыдущий сектал Типы (статусы) клиентов и их коммерческие условия (2/2) Кредитный лимит не отменяет возможность остановки отгрузок при наличии ПДЗ Если вторичный клиент имеет лучшие условия в части скидок, чем возможно по КП, объемы этого клиента не включаются в базу для расчета ретро-бонусов Минимальный заказ – 50 тыс. руб. с НДС (для клиентов любых статусов) Статус «сеть» должен подтверждаться ссылкой на сайт сети и дополняться описанием полки (для «прочих локальных сетей»), т.е. общее количество SKU по категории на полке, текущая структура полки по конкурентам / подкатегориям, и др. Оптовая компания с собственной сетью магазинов или C&C – это не сеть!