Причины возникновения и движущие силы механизма конкуренции. Выбор конкурентной стратегии.
Ключевая особенность рыночной экономики – это возможность ВЫБОРА со стороны потребителя, с кем из производителей вступить в отношения обмена. Обмен – это принципиальное понятие, которое лежит как в основе маркетинга, так и всей рыночной экономики в целом. Обмен понимается, как акт приобретения желаемого одной стороной, взамен предоставления ею другой стороне чего – то, нужного для нее. Если у Вас нет потребителей, то не может быть и никакого бизнеса. Отсюда, главная цель любого бизнеса - это создание потребителя. Вы производите не товары и услуги, а полезности, ибо только они и могут быть предметом обмена. Если Вы не в состоянии производить полезности, то Вы не сможете и участвовать в обменах. Если Вы не сможете участвовать в обменах, то как же Вы будете решать свои собственные проблемы?
Нужно, можно и крайне важно по новому взглянуть на давно очевидное Коммерческое предприятие (фирма) - это хозяйственная организация, функциональной целью которой является получение прибыли. Это так, но и не совсем так…. Есть общеизвестные истины, но что стоит за ними на самом деле? Д Т Д' Потребление или капитализация? В какую деятельность вложить деньги? Почему именно в нее? Производить или посредничать? Какой товар мы предлагаем? Кто его купит? Почему его купят? Где его купят? Купят весь или нет? Купят быстро или нет? Захотят ли купить еще? Отметим для себя на будущее: любое управленческое решение так или иначе есть решение о вложении денег. Прибыль возникает в результате того, что мы: продаем свой товар дороже, чем он обходится нам; в процессе обработки товара мы можем увеличить его полезность для потребителя (создать “добавленную стоимость”). Прибыль – это функция от времени, в течение которого выявляются и удовлетворяются потребности клиента.