ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ IPO ОАО «ПЛАТФОРМА ЮТИНЕТ.РУ» на РИИ ММВБ
ОАО «Платформа Ютинет.ру» была основана в 2004 году для торговли ноутбуками. В настоящее время является одним из крупнейших интернет-магазинов в России и продает все основные категории офисной техники, бытовой техники и электроники. №1 на рынке онлайн-продаж ноутбуков: доля рынка 15%; Входит в топ-5 магазинов по объему продаж электроники в интернете; 87,9% выручки – ноутбуки, 12,1% - проекторы, офисная техника и аксессуары; Клиентская база - свыше 150 тыс. покупателей; Доля повторных покупок – 25%; 10,3 млн посетителей сайта с 2005 года; Средний чек - 24,5 тыс. руб.; 93% клиентов из Москвы; Конверсия посетителей в покупателей – 1% (по итогам I полугодия 2011 г. – 1,35%); Более 200 сотрудников. Кратко о Платформе ЮТИНЕТ.РУ Структура компании Факты по итогам 2010 года 1. Работа на быстрорастущем рынке: рынок БТиЭ растет (объем рынка $30 млрд, CAGR рынка: 20% за 2005–2010 гг.); стремительно растет онлайн-сегмент (CAGR рынка: 53% за 2005–2010 гг.); ЮТИНЕТ.РУ № 1 на рынке торговли ноутбуками в интернете, рынок ноутбуков — самый быстрорастущий в БТиЭ с большим потенциалом роста (CAGR российского рынка за 2005-2010 гг.: 60%). 2. Клиентоориентированная модель: детализированная база технических характеристик; один из самых широких ассортиментов техники на рынке (14 тыс. SKU, из них 2 тыс. — в ноутбуках, расширение до 100 тыс. SKU к 2015 г.); уникальный сервис по подбору техники по целям использования (подбор наиболее подходящих товаров на основе анализа огромного количества характеристик товара; выбор товара по целям использования: ноутбук для дачи, ТВ для игр, узкая стиральная машина и т. д.). 3. Уникальность: высокая конверсия (1% — в 2010 г., 3% — к 2015 г.; аудитория составляет 23 тыс. пользователей в день); высокая лояльность (25% повторных покупок, 5 звезд по версии Яндекс.Маркета с 2010 г., менее 5% негативных отзывов); Инвестиционная привлекательность и стратегия развития Внедрение платформы выбора: Мы намерены совершенствовать нашу платформу выбора для удобства посетителей нашего сайта, которые хотят покупать товары через интернет. Мы намерены продолжить инвестиции в разработку новых инструментов и технологий, которые облегчают выбор на нашем сайте для посетителей, независимо от их местоположения. Реклама и маркетинг: Маркетинг проекта состоит из двух частей: товарный маркетинг и маркетинг формирования бренда. Мы намерены повышать узнаваемость бренда «Ютинет» за счет проведения маркетинговых и рекламных кампаний, а также обеспечивать приток необходимого количества целевого трафика на витрины проекта. Повышение операционной эффективности: Мы считаем, что наша бизнес модель имеет преимущество по сравнению с традиционными онлайн и офф-лайн ритейлерами, поскольку не требуется аренды большой площади для хранения товара. Мы планируем максимально использовать это преимущество, добившись экономии от масштаба, сохраняя контроль за накладными расходами и снижения переменных затрат по возможности. Стратегия развития Инвестиционная привлекательность