Деловая игра

КОМАНДА 2
Цель деловой игры заключается в том что наша группа должна изучить и провести такие анализы ассортимента фирмы, как ABC анализ, XYZ анализ и модифицированный BCG анализ.

ABC-АНАЛИЗ
Одним из ключевых методов менеджмента и логистики является ABC-анализ. С его помощью можно классифицировать ресурсы предприятия, товары, клиентов и т.д. по степени важности. При этом по уровню важности каждой вышеперечисленной единице присваивается одна из трех категорий: A, B или C.
Целью анализа является определение способа управления каждым товаром.
Изучаемый параметр - объем продаж за весь период наблюдений.

В данной таблице нам представлена часть ABC анализа ассортимента фирмы, где товары входят группу А - это элементы, имеющие в совокупности более 80% результата. Число таких товаров составило 293.

В данной таблице нам представлена часть ABC анализа ассортимента фирмы, где товары входят группу B - это элементы, имеющие в совокупности около 15% результата. Число таких товаров составило 187.

В данной таблице нам представлена часть ABC анализа ассортимента фирмы, где товары входят группу C - это элементы, имеющие в совокупности около 5% результата. Число таких товаров составило 143.

ДИАГРАММА ПАРЕТО С КУМУЛЯТИВНОЙ КРИВОЙ
Диаграмма Парето – это гистограмма (столбиковая диаграмма), на которой различные факторы располагаются в порядке убывания слева направо и строится соответствующая кумулятивная кривая («кривая Лоренца»), позво­ляющая проанализировать относительный вклад каждого из этих факторов в порождаемые ими последствия.
Чтобы наглядно продемонстрировать вам как выглядит диаграмма для АBC-Анализа, были взяты 10 товаров из всего ассортимента.

Исходя из полученных данных в таблице, можно приступить к созданию диаграммы Парето.
Для того чтобы её построить нам нужны такие столбцы данных как Продукция, Объём продаж, Кумулята процентов объёма продаж (нарастающий итог).

Каждый отрезок кумулятивной прямой соответствует столбцу. По диаграмме мы видим, что у нас есть 1 товар входит в группу товаров A и он приносит нам большую часть прибыли (около 80%). 4 товара группы B дают нам минимальную прибыль (около 15%). И 5 последних товаров дают нам самую маленькую прибыль (около 5%).

ВЫВОД ПО ABC АНАЛИЗУ
Исходя из проведённого анализа мы выяснили,что:
Товаров группы A 293. Данная группа товаров требует большого внимания, так как она приносит большую часть прибыли. Чтобы число таких товаров не уменьшалось нужно мониторить уровень продаж и наличие этих товаров на складе.
Товаров группы B 187. Данная группа товаров характеризует себя как средний уровень продаж, у которой есть хороший потенциал перейти в группу товаров A. Для этого нужно не только отслеживать наличие товара на складе, но создавать разные акции. Например, создание наборов по акции с учётом даты или времени. В пятницу с 19:00 до 20:00 скидка 20% на товары группы B. Так же эту акцию можно применить и для товаров категории С.
Товаров группы C 143. Данная группа товаров характеризует себя как низкий уровень продаж, которая может стать совершенно не выгодной производства, так как эти товары занимаю место на складе. Чтобы поднять продажи таких товаров можно провести акцию. Например, можно на сайте сделать такой раздел как товар дня. В течении 24 часов будет предоставлятся скидка в 30% на товар группы C.

XYZ АНАЛИЗ
СущностьXYZ-анализа состоит в структуризации спроса на товары по стабильности потребления (сезонность учтена) и возможности его прогнозирования на основе коэффициента вариации.
К категории X относят товары, которые характеризуются стабильной величиной потребления (коэффициент вариации до 10%).
Категория Y - это товары, коэффициент вариации для которых находится в пределах от 10 до 25%.
Коэффициент вариации для товаров категории Z превышает 25%.

В данной таблице оранжевым цветом выделены товары группы Y : системы охлаждения и водонагреватели. Товары группы Y - имеют нестабильные продажи, поэтому рекомендуется поддерживать их запас на складе. Число таких товаров составило 26.

В данной таблице синим цветом выделены товары группы Z : ноутбуки. Товары группы Z - имеют очень нестабильные продажи, поэтому рекомендуется делать продукцию под заказ. Число таких товаров составило 609.

ВЫВОД ПО XYZ АНАЛИЗУ
Мы провели XYZ анализ 623 товаров.
Исходя из результатов анализа мы получили такие группы товаров:
96% товаров относятся к группе Z, которые имеют очень нестабильные продажи.
4% товаров относятся к группе Y, которые имеют среднюю стабильность продажи.
Товары группы X не были выявленны, так как ни один товар из всего ассортимента не имеет стабильные продажи, которые можно было бы планировать.

МОДИФИЦИРОВАННЫЙ BCG АНАЛИЗ
BCG анализ - инструмент стратегического анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке.
Целью анализа является определение направления усилий по работе с каждым товаром.
Изучаемый параметр - объем продаж за весь период наблюдений.
Данная методика может применяться только если в анализируемой группе товаров есть товары с ростом объемов продаж за рассматриваемые периоды.

КАТЕГОРИИ МОДИФИЦИРОВАННОГО BCG АНАЛИЗА
Все товары разбиваются на 4 категории:
С большим объемом продаж и малым его ростом. Это - «дойные коровы». Они обычно приносят самую большую прибыль, но развивать и продвигать их уже не стоит, их жизненный цикл заканчивается. Ресурсы им не выделяют, а прибыль, получаемую от их продаж, направляют на развитие других товаров. Эти товары обеспечивают работу организации в настоящее время
С большим объемом продаж и большим его ростом. Это - «звезды». Им выделяются большие ресурсы, объем их производства следует увеличивать. Эти товары -гарантия успеха в ближайшем будущем.
С малым объемом продаж и большим его ростом. Это - «знаки вопроса». Еще неясно, станут ли они звездами. Им выделяют определенный объем ресурсов, но относятся к ним критически. Без этих товаров организация не сможет работать в отдаленном будущем.
С малым объемом продаж и малым его ростом. Это - «собаки». Рекомендуется рассмотреть вопрос снятия их с производства.

В данной таблице отражён модифицированный BCG анализ. Категория "знак вопроса" отражает малый объём продаж и большим темпом роста рынка. Данные товары новые на рынке и рекомендуется вложение высоких инвестиций для развития и продвижения товаров.

Категория "звезда" отражает большой объём продаж и высокий темп роста на рынке. Данные товары являются лидерами по продажам, чтобы они также оставались в данной категории нужны значительные инвестиции для рекламных компаний, так же можно проводить для таких товаров акции. Например, акция "1+1=sale". При покупке товара из категории звезда и дополнительного товара, покупатель получает скидку на товар из категории "знак вопроса". Таким образом мы простимулируем рост продаж среди категории "знак вопроса" и удержим товары в категории "звезда".

Матрица BCG для первых 300 товаров

Категория "собака" отражает низкий объём продаж и низкий темп роста на рынке. Такая категория товаров перестаёт приносить прибыль и рекомендуется снять такие товары с производства, так как их дольнейшее производство будет требовать всё больше и больше затрат.

Матрица BCG для последних 300 товаров