по Москве
- Свободные средства, которые отчисляются в фонд (ФРП дистрибьютора)
с каждой банки при продажи в розницу.
- ФРП расходуется на мотивацию ТК и\или акцию.
Внимание! Учитывайте затраты на логистику.
Рекомендуемая наценка дистрибьютора
по каналам сбыта:
Розница = 30%
Опт = 15-20%
Локальные сети = 20%
Рекомендованная цена на полках РФ = 69,90-79,90 ₽
79,90/1,3 = 61,46
Пример расчета в розничный канал сбыта :
Цена входа в точку (плановая наценка ТТ в розницу 30%)
61,46/1,3 = 47,27
Цена входа дистрибьютору (сохранена наценка 30%)
33 ₽ - закупка дистрибьютора, соответственно
47,27 – 33 ₽ = 14,27 ₽
При первой поставке предоставляются POS материалы: плакаты, шелфтокеры, бренд-ценники, презентеры.
Далее при выходе на оговоренные объемы продаж производитель согласовывает дополнительный бюджет на рекламную компанию
по продвижению в зоне покрытия дистрибьютора.
За счет низкой входной цены есть ресурсы для проведения акций и/или мотиваций команды.
33
(с учетом маркетинга)
47 ₽
₽ \банка