Бизнес-планированиеЗанятие 4

Взаимосвязь разделов бизнес-плана

Исследование рынка включает:
Общие тенденции изменения вашего рынка
Состояние конкуренции на рынке
Описание сбытовой сети
Характеристики основных потребителей

Сегментация или классификация - это процесс разделения явления и разнесения его частей в определенные классы и категории (сегменты).
Сегмент рынка - определенным образом выделенная часть рынка, где может быть реализована продукция фирмы

Пример сегментации рынка зубной пасты
Гурманы
Озабоченные
Компанейские
Независимые

Позиция на рынке - место, которое занимает товар в сознании покупателей.
Позиционирование - действия, направленные на формирование восприятия потребителями товара фирмы относительно товаров-конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить.

Потребности - это состояние ощущаемой базовой неудовлетворенности, связанной с условиями существования
Желание - специфическое средство удовлетворения потребностей, желаний много, они меняются, на них воздействуют социальные силы
Спрос - потребность в определенных товарах, выраженная в желании и способности их приобрести

Классификация потребностей по А.Маслоу

Динамика объема рынка маркетинговых коммуникаций в прессе в 2004-2006 гг

Динамика развития прессы
Рынок в этот период не только растет, но и немного ускоряет свой рост.
Другие рынки рекламы в СМИ, например на ТВ, растут быстрее.
Доходы изданий от реализации тиражей превышают доходы от рекламы.

Динамика развития прессы
4. Самый быстрый рост затрат рекламодателей наблюдается в сегменте журналов. По тематической направленности журналы можно разделить на 5 сегментов: кроссворды (17%), женские (16%), телегиды (15%), прикладные (14%), прочие (38%).
5. Рекламным изданиям предрекают упадок – читатели переключаются на более качественную платную прессу.

Динамика развития прессы
6. Газеты – наиболее читаемый сегмент прессы (газеты читает 79% населения). При этом тиражи поделились: общероссийские (24,8%), региональные (32,3%) и местные (32,9%). Здесь только 10-12% газет являются прибыльными. Остальные живут на дотации.
7. Интернет составляет все большую конкуренцию печатным СМИ, забирая у них «качественную» аудиторию.

Дистрибуция прессы
55% россиян покупают газеты и журналы, выписывают 29%. Бесплатные издания читают 13% россиян. 11% берут газеты у друзей.
Структура розничных продаж в России: киоски(37%),
лоточники (32%),
ручники (21%),
супермаркеты и бензоколонки (8%),
почтовые отделения (6%).