Что такое продажи

ТЕРМИН
Продажа (sale, selling) – факт (событие, сделка) обмена товара и (или) услуги на их денежный эквивалент.
Продажа – процесс (менеджмент) согласования условий обмена товара на его денежный эквивалент в котором участвуют продавец и покупатель, заинтересованные в сделке по продаже.
В процессе продажи каждый из участвующих имеет свою задачу и преследует свою цель, но объединяет их предмет продажи – товар или услуга в обмене которой на деньги заинтересованы обе стороны.

Место процесса «ПРОДАЖА» в жизни компании
Продажники взаимодействуют со всеми отделами
и подразделениями компании

Основные этапы.
Классика.
установление контакта;
выявление потребности;
аргументация и презентация товара и условий сделки и аргументация в пользу совершения сделки на предложенных условиях,
ответ на возражения;
осуществление продажи (фиксация сделки).
КЛАССИКУ НАДО ЗНАТЬ!

Моя точка зрения
ПРОДАЖИ – процесс непрерывный

ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Презентация – это инструмент

ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Презентация – это инструмент

ПРЕЗЕНТАЦИЯ.
ЭТАПЫ
КАК БЫЛО

ПРЕЗЕНТАЦИЯ.
ЭТАПЫ
КАК БУДЕТ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ.
ЭТАПЫ
КАКИЕ ВЫГОДЫ ПОЛУЧИТ КЛИЕНТ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ.
ЭТАПЫ
ОБЩЕНИЕ!