Фандрайзинг

*
Введение
Универсальные принципы фандрайзинга

*
Фандрайзинг
Необходимо адаптировать информацию и идеи к вашей ситуации (организации)

Донор: определение
Донор – физическое или юридическое лицо, предоставившее благотворительный взнос.
Потенциальный донор – физическое или юридическое лицо, которое имеет интерес и возможность сделать благотворительный взнос.
*

*
Статистика
В 2012г. благотворительные пожертвования в США составили $316,23 млрд.

*
Благотворительные взносы в США в 2011 г.
$316,23 млрд.

*
Дополнительно к финансовой поддержке:
Около 50% взрослого населения США работают волонтерами в благотворительных организациях
Американцы, работающие волонтерами, обычно оказывают большую финансовую поддержку.
84% суммарных благотворительных пожертвований было предоставлено семьями, которые также были вовлечены в волонтерство

*
Люди жертвуют свое время и деньги, когда они чувствуют связь между ними и проектом (организацией), которые они поддерживают.

*
Почему вы делаете пожертвования?
Я верю, что мой взнос что-то изменит.
Я делаю это на эмоциях
Меня волнует судьба проекта (организации).

*
Фандрайзингу предшествует:
Миссия организации
Привлечение друзей

*
Процесс фандрайзинга:
Подготовка
Обращение за поддержкой
Благодарность

*
Процесс фандрайзинга
Подготовка
Обращение
за поддержкой
Благодарность

*
Никто не предоставит финансовую поддержку, если за ней не обращаться к потенциальному донору.

*
Что я могу получить в ответ на благотворительный взнос????????
Вопрос всех доноров

*
Пирамида Доноров
Показывает спектрум пожертвований, начиная с первых контактов и заканчивая более тесным взаимодействием.

*
Контакт с донором
Рост поддержки
донора
Взаимодействие с донором
Завещания
_______
Крупные
Пожертвова-ния
____________
Ежегодные
пожертвования
Определение
Информация
Интерес
Вовлечение донора
Инвестиции

How Next Gen Donors Prefer to Be Contacted
(Percentage – people said more than one)
*

*
Мотивы доноров
Любое пожертвование требует определенных размышлений со стороны донора.
Для донора важно, чтобы обращение за финансовой поддержкой было легитимным, и совпадало с их интересами.

*
Донор принимает во внимание:
Кто к нему обращается
За какой суммой
Почему я должен поддерживать
Ради какой цели

*
Успешный фандрайзинг имеет место, когда:
Нужный человек
Обращается к нужному потенциальному донору
За правильной суммой
Используя правильную стратегию
Для правильной цели
В нужное время

*
Успешный фандрайзинг:
когда вы не манипулируете интересами доноров