Инновационные и неинновационные препараты: Особенности их продвижения и восприятия целевыми группами

Доля назначений небрендированных препаратов
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow

Azithromycin (INN): Назначения врачей
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow
[222]
[422]
[471]
[560]
[773]
[653]
К-во назнач.

Bisoprolol (INN): Назначения врачей
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow
[82]
[231]
[85]
[109]
[181]
[51]
К-во назнач.

Ингибиторы протонного насоса (А02)
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow
[477]
[646]
[701]
[848]
К-во назнач.

Статины (C10AA)
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow
[295]
[449]
[379]
[513]
К-во назнач.

Распределение назначений статинов по INN
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow

Динамика активности MedReps по статинам
Source: MEDI-Q ‘Doctors’ Opinion Survey’, Moscow
+
+
+
+

Распределение назначений по ценовым диапазонам внутри ТОР100 наиболее назначаемых препаратов (кардиологи)
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow, Pharmexpert Retail Audit

Распределение назначений врачей
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow

Динамика роста количества назначений 2003-2004

Профили компаний
Приведенные значения – тыс. назначений в год

Профили компаний

Препараты с наибольшей активностью MedReps
Объем визитов MedReps
Динамика роста визитов MedReps
Объем продаж 1-3 кв. 2004
Rank в назначениях врачей
Source: PrIndex ‘Drug Prescription Monitoring’, Moscow, Pharmexpert Retail Audit

Market Strategy Performance
Высокий уровень проявления
in-focus стратегии
Низкий уровень проявления in-focus
стратегии
Crisis 1998

Основные выводы
Инновационность препарата не является устойчивым ассоциативным классификационным признаком в восприятии врачей.
2. Инновационность препарата в восприятии целевых групп является совокупностью субъективно выделяемых ими характеристик препарата, относящихся к разным областям:
Существенность отличия от предшественников и конкурентов
«Серьезность» (интенсивность, последовательность и т.д.) технологии продвижения
Доказательная база