Как из микро-продавца стать большим селлером на маркетплейс

После занятия Вы:
1.
2.
3.
4.
Получили понимание,
как работает логистика товаров из Китая
Готовы совершить пробную поставку товаров, логистику теста
Владеете скриптом
для переговоров
с продавцами и логистами
Можете доработать Ваш продукт без помощи третьих лиц и доставить его из Китая
Логистика: что нужно сделать, чтобы товар из Китая приехал к Вам?

На каком этапе
я работаю сейчас?
Логистика
Теста
Логистика
Роста
Организовать
продажи
Организовать получение максимальной прибыли
Задайте себе этот вопрос и поймите, какие задачи стоят перед Вашей логистикой

На начальном этапе
не принципиально,
с кем именно Вы будете работать, главное – работать!

Используйте сервис www.1688.com чтобы сравнить цены
с Алибаба и быстро проверить товар
Используйте проверенные сервисы https://meest.cn
и Storetao.com
для быстрого заказа образцов

Логистика теста:
Закупка
500 $ / шт.
Себестоимость
с учетом доставки:
780-800 $ /шт.
Логистика
Роста
Доставка:
авиа+ отдельно доставка батареи
10 $ за кг, 300 $ /шт.
Слава, выпускник Фабрики, решил продавать электро-
велосипеды. Он нашел первых клиентов и привез пробную партию
Цена
на внутреннем рынке:
вначале 1200 $ /шт.
Слава продал
несколько
велосипедов
с наценкой 54%, вложил в сайт, рекламу, подарки клиентам.
Где деньги?

Цель логистики теста - максимально быстро получить товар
и получить
контакт с клиентом,
а не заработать большие деньги!

От теста к росту
Закупка
450-500 $ / шт.
Себестоимость
с учетом доставки:
570-620 $ /шт.
Логистика
Роста
Доставка:
контейнер, море,
60 дней, 120 $ /шт..
Слава стартовал! Он увидел рынок и понял потребности, получил быстрый контакт и довольных клиентов, реклама сработала. Он закупил новую партию,
но доставил ее по-другому:
Цена
на внутреннем рынке:
поднял до 1500 $ /шт.
Сделал продажи
с наценкой
Х2,5
Когда тест успешен – переходим
к логистике роста!

Логистика роста
Закупка 1 000 шт.
вместо 150 шт. в неделю
Себестоимость 17 $ / шт.
вместо 23 $ / шт.
Логистика
Роста
Комбинированная
доставка:
Олег, выпускник Фабрики, продавал рюкзаки, 400-500 ед. в месяц.
Он заказывал их в Китае каждую неделю, по 150 шт., и получал доставку авиа за 7 дней.
Вопрос: как заработать больше?
Прибыль выросла
на 6000 $
в месяц
20% авиа
200 рюкзаков
40% авто
400 рюкзаков
40% море
400 рюкзаков

Цель логистики роста - получить максимальную прибыль от доставки
и создать условия,
когда мы заказываем тот объем, который позволяет заработать!

В логистике теста главное – скорость, а в логистике
роста – заработать!
Именно баланс
между дорогой
и быстрой доставкой определяет тех людей, которые зарабатывают больше!

Размер поставки и способ доставки
Поставка
1 – 10 кг
10 – 100 кг
более 100 кг
Express
Express / Cargo
Cargo / Ship
Планируемый Вами размер поставки должен влиять на выбор способа доставки. Но помните: размер партии – не единственный фактор!

Сколько стоит доставка
на мой товар?
Ответ прежде всего зависит от товара!

Сколько стоит доставка на мой товар?
Как доставить 1000 купальников
ценой по 10$?
Вес 1 шт. - 0,3 кг
Компактный, можно складывать,
не имеет объемного веса!
Не хрупкий, не имеет жесткой формы – можно бросать, ронять, не требует особых условий перевозки
Решение: 1 000 купальников - это один герметичный
паллет на 300 кг, можно доставить авиа за 12 дней, по 7-8 $/кг.
Доставка обойдется в 2100-2400 $, итого 12,1-12,4 $ за купальник
вместе с доставкой. Деньги есть!

Как доставить 100 электросамокатов?
Электробатарея – не можем отправить авиа, или нужна разбивка по видам транспорта, «попадаем на сроки»
Вес 1 штуки - 16 кг, тяжелый,
также имеет объем,
доставляется в коробке
Скорее всего, нужна обрешетка
и усиление каркаса упаковки –
а значит, ≈20% добавится
к фактическому весу
Решение: доставка авто и/или жд - окончательный выбор зависит от того, какие цели на этом этапе и какой город доставки. Ориентир по срокам ~ 15 дней для Москвы и 30-35 дней для Киева.
Сколько стоит доставка на мой товар?

Как доставить 100 мишек из роз?
Высота 40 см, вес 0,5 кг
Легкий, но объемный, считаем объёмный вес и сравниваем
тарифы на доставку!
100 мишек занимают ≈ 4м3,
при авиа-доставке себестоимость
мишки может оказаться выше цены
на внутреннем рынке
Решение: помнить, что доставка легких объемных товаров – это всегда дорого, даже таким дешёвым транспортом, как ж/д. Выбирать ж/д и заказывать заранее, чтобы не «попасть» по срокам!
Сколько стоит доставка на мой товар?

Авиа
$6 – 15/ кг
5 – 12 дней
ЖД
$500 / м3
18 – 25 дней
Авто
$2 – 4 / кг
15 – 25 дней
Корабль
$600 – 800/ м3
35 – 60 дней
Примерная тарифная сетка и сроки доставки
Итоговые тарифы зависят от типа товара, объема партии, требований к срокам (логистика теста или роста?), места доставки
и других факторов

Нужно правильно понимать процесс логистики, чтобы:
выбрать партнера
под свои задачи
проверить
его надежность
правильно
поставить ТЗ
провести переговоры
и получить результат!

Основные вопросы
в работе с Китаем
Качество товара
Перевод денег
Логистика
Инспекция
Контроль загрузки
Контракт
Расчеты

Выбор поставщика
под Ваши задачи
Поставщик
Торговец
Торговая
компания
мелкая
AliExpress / Рынки
Фабрика
Alibaba / Рынки
Alibaba / Выставки
Внутренний / Внешний …
Торговая
компания
крупная

Товар в Китае
Инспекция
контроль загрузки
Контейнер
в порту
фабрика, склад ТК, рынок
Финансовый консалтинг
Склад Карго
Деньги
Растаможка – брокер
+ аккредитация на таможне
ВЫ.
СКЛАД
СТРАНА НАЗНАЧЕНИЯ ТОВАРА
Этапы логистики,
с которыми Вы столкнетесь

1. Online-поставщики
Инструментарий
от А до Я
wholesaler.alibaba.com
www.alibaba.com
www.1688.com
Эти сайты помогут Вам самим найти товары,
на которые делать ставку, получить цены
и условия на них

2. Прямые поставщики
Часто поставщик может предложить решение по доставке - если «наши»
Китайского
поставщика желательно контролировать!
Помните: китайцу легче отказаться от Вас как клиента, чем компенсировать Вам задержку или утрату товара

3. Готовый образец в Вашей стране
Помните: возможности стартовать лежат рядом с Вами, нужно лишь их найти!
Оптовые рынки/склады на внутреннем рынке «забиты» товарами, которые редко продают он-лайн дорого

Используйте формулу выбора поставщика в сети:
Хороший поставщик
Высокий социальный фактор
Средняя цена
на товар по рынку
Низкая цена доставки на партию
или бесплатная доставка
Как выбрать достойного
поставщика он-лайн?

Хороший поставщик
Правило : Поставщик старше 2Х лет, верифицирован, более 100 транзакций, 90% ответов на запросы и поставки вовремя. Trade Assurance.

Что приводит
к потере денег?
У поставщика нет социального подтверждения
Поставщик долго не выходит
на связь
Цена сильно отличается
от средних цен
Вы не продали товар до
его покупки
Вы заказали больше, чем умеете продавать
Ваша партия не проходит нормативы таможни

Как вести переговоры?
Вы работаете с людьми, помните это!
Продавцы с Алибаба заточены на коммуникацию с англоязычным покупателем. Ваша задача - через переводчик объяснить китайцам, что именно Вы хотите. Нужно заставить их воспринимать себя как адекватного клиента, который принесет им деньги
То же самое нам нужно донести компаниям-перевозчикам и посредникам в Китае! Когда Вы пишете, то создаете «картинку», как именно Вас будут воспринимать
Правильная коммуникация даст Вам возможность получить выгодные цены, выгодные условия, Вы получите большее
за меньшие деньги!

Скрипт №1: первый запрос
Добрый день!
Я предприниматель из ... (страны). Мое имя …
Я продаю товары в интернете в розницу и оптом по всей стране.
Я ищу новых поставщиков. Я думаю, что смогу продавать Ваш товар в своей стране. Это будет выгодно для нас с Вами. Я уже работал с Китаем.
Для меня важно качество Вашего товара и цена.
Я хочу заказать пробную партию товара и получить ее быстро.
Я планирую заказывать … (300 - 900) единиц товара каждый месяц.
Меня интересует самая низкая цена. Меня интересует качество товара больше всего. Если Ваш товар хороший, я буду покупать у Вас регулярно.
Дайте мне лучшую Вашу цену. Дайте мне варианты цен на доставку и срок доставки ... (в мою страну).

Script №1: first request
Good day!
I’m an entrepreneur from... (country). My name…
I sell the goods in the internet wholesale and retail through the country.
I seek for new vendor. I think I’ll be able to sell your goods in my country. This cooperation will be profitable for both of us. I’ve already worked with China.
The quality of your goods and price are very necessary to me.
I’d like to order the trial samples of the products and receive it quickly.
I plan to order … (300 - 900) sample of the goods each month.
I’m interested in the lowest price. I’m the most interested in the quality of the goods. If your products are good, I’ll buy it regularly.
Give me your best price. Give me options on delivery prices and delivery time ... (in my country).

Скрипт №2: 2 ответа поставщику
2. Добрый день!
Я благодарен Вам за ответ. Я готов работать с Вами, но я рассчитывал получить от Вас цену на 30% дешевле. Подумайте, как мы можем добиться такой цены. Я готов вести с Вами дела и рассчитываю на Ваш качественный товар.
Жду от Вас предложений.
3. Добрый день!
Добрый день. Я пишу Вам этот ответ, так как получил скидку от другого поставщика. Она составила 15% к цене. Как я говорил, для меня важно качество. Если товар такой, как на картинке, то я смогу много продавать и буду заказывать регулярно. Вы готовы подтвердить качество Вашего товара? Когда Вы сможете отправить мне 30 … (или более) образцов? Я готов заплатить за них … (отнимите 15% от суммы) и за доставку.

Script №2: 2 answers to the supplier
1. Good day!
Thank you for the answer. I’m ready to work with you but I planned to receive the price on 30% lower. Please, think about the options how we can achieve this price. I’m ready to work with you and expect the quality products from you.
Looking forward to your offers.
2. Good day!
Good day. I’m writing you this answer because I received the discount from the other supplier. It constitutes of 15% of the price. As I mentioned the quality of the goods is necessary for me. If the products as they appear on the picture, I’ll be able to sell a lot and order regularly. Can you confirm the quality of your goods? When are you able to send me 30 … (or more) samples? I’m ready to pay for them … (subtract 15% of the sum) and for the delivery.

Способы оплаты поставщикам
1. Картами VISA / Mastercard на AliExpress
2. Банковский Swift перевод по счету Алибаба
3. PayPal на Алибаба
4. Через систему AliSecure
комиссия 5%
до 20.000$ оплаты
5. Через посредника в Китае

Принцип работы AliSecure и Escrow

Оплата через карго/посредника
Оплата КЭШ
Обычно без каких-либо документов
Подтверждается только
фактом наличия этого участника сделок

Что делать если продавец просит оплатить Western?
Вы должны трезво осознать все риски при такой оплате
Желательно, чтобы данные о человеке и информацию про факт оплаты Вы узнали через внутреннюю переписку в сервисе Ali
T/T или Western – это перевод между физ. лицами, где Вы можете рассчитывать только на «честное слово»!

Запомните слово: ИНСПЕКЦИЯ!
Процедура инспекции отличается для разных товаров. Она бывает платной и бесплатной
Компания, выполняющая доставку «под ключ», уже включает инспекцию
в стоимость своих услуг
На Алибаба нужно заказывать инспекцию самостоятельно
Правильная проверка – проверка каждой единицы товара
Инспекция - проверка товара /груза на соответствие и качество

Сервис контроля поставки от Ali
https://inspection.alibaba.com
Важно: этот сервис есть, но его используют не более 0,5-1% выпускников Фабрики. Почему? Организовать инспекцию с китайскими исполнителями очень сложно, их представления о качественном товаре могут не совпадать с Вашими. Намного проще и надежнее поручить это проверенному человеку или компании в Китае.

Как произвести
свой продукт с Алибаба?
1. На веб-сайте www.alibaba.com
на вкладке Trade Assurance
найдите форму на поиск поставщика.
2. Заполните форму как можно точнее: укажите, какой продукт Вы хотите получить, размеры, материалы, количество, качество
3. Проанализируйте поставщиков. Проверьте их данные в Интернет, используя формулу выбора поставщика в сети. Откажитесь
от лишних поставщиков.
4. Разошлите форму выбранным поставщикам. Подождите 5-7 дней, чтобы получить их предложения

Как произвести
свой продукт с Алибаба?
5. Выберите 3 лучших поставщиков. Отправьте
им 3D или 2D чертежи моделей Вашей продукции
6. После получения предложений выберите одного или двух поставщиков и отправьте им образец оригинального продукта
7. Важно! Предоплата, оплата производится только через платформу Alibaba, счет №1029200 Если Ваш поставщик не имеет этого или другого аккаунта - забудьте о нем, Вы не сможете получить возврат.
У всех нормальных фирм есть счет на платформе!

Как произвести
свой продукт с Алибаба?
8. Если с заказом все в порядке - отлично! Если нет, откройте спор DISPUTE.1
В споре есть два основных момента, на которых Вы должны построить свою линию обороны: 1- Качество продукта, 2- Срок Доставки. Доказательства требуют фактов, цифр, фотографий и их анализа. Эмоции – это не аргумент!
Alibaba - это работающий продукт, он действительно защищает права продавца
и покупателя!
Отлично, что спор имеет четкий
период времени. Следуйте
часовым поясам Китая и счетчику времени на странице спора

Идеальная схема
работы с Китаем –
«Китай-Китай»

Кликай и пиши запрос OptMaster
По кодовому слову КОВПАК бесплатный просчет на любой товар, а также пдф фай с топ продаваемых товаров за прошлый месяц.
Выкуп и доставка Товара|Китай
?Найдём крутой товар с прибылью в 300% для тебя
Перелетим. Переплывём. Привезем в СНГ.
??Офис в Китае ?Личный досмотр

Кликай и пиши запрос OptMaster
OPT master – отличная команда стартовать бизнес с Китаем

Канал в Телеграм с товарами
https://t.me/joinchat/AAAAAEieBVbAGCvG8BZBvg
По кодовому слову КОВПАК бесплатный просчет на любой товар, а также пдф фай с топ продаваемых товаров за прошлый месяц.

Ваши помощники в Китае
OptMaster
wecanship.ru
СДЭК WeChat ID: CDEKGZ
Обратившись сюда,
Вы гарантировано получите товар, сервис и сможете двигаться дальше в своей работе с Китаем

Доставка сборных грузов, полный цикл поставки
из Китая
Обеспечивают контроль груза, инспекцию выполнения всех
этапов доставки груза
Обеспечивают транспорт
СЕО - Семен Ласточкин
Специализируются на «белой» логистике, предлагают прямые контракты с фабриками Китая, участвуют в этих контрактах
в качестве агентов
wecanship.ru
Whatsapp [phone]
[email protected]

Компания WeCanShip
Wecanship.ru
[email protected]
Входим в группу компаний, которая на рынке 18 летЛидер по импорту сборных грузов в России
Клиенты: Росатом, Армия России, Императорский Фарфоровый Завод, Медовый Дом, Газпром, Комлинк
Лидеры по поиску поставщиков в Китае, по подготовке международных контрактов поставок, по проверке благонадежности поставщиков.
Проверка/инспекция товара, Переговоры
Все виды транспорта, Сопровождение, Поставки под ключ

Чтобы спать спокойно, разделяйте риски
с компаниями,
у которых есть офис
в Китае!

Для организации поиска / закупки или логистики товара из Китая, Вам необходимо написать заявку Вашим китайским партнерам.
Это актуально для всех типов компаний!
Главное правило написания заявки для получения быстрого ответа:
Предоставить максимум информации!

Правила составления заявки
Максимально подробно опишите товар: наименование, количество, цвет, материал, качество, специфика, технические параметры и т. п.
Добавьте фото товара: качественные фото, с разных ракурсов, позволяющие полностью оценить товар. Увеличивает скорость ответа в 2 раза!
3. Укажите Ваши потребности: производство, закупка, хранение и/или логистика товара. Если Вам нужно помочь отправить товар, то пишите, из какой Вы страны и в какой город нужна доставка!

Пример написания заявки:
Необходимо найти и купить детские часы q50
500 штук: 100 жёлтых, 100 зеленых, 15 оранжевых и остальные - черные
Экран OLED, наличие русского языка, синхронизация с мобильным
Необходимо проверить партию и отправить в город Москва
Как можно скорее
Вот фото...