КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА.ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Поведение ЦА отличается в зависимости от места ее «обитания»
Навигационные ресурсы (поиск)
Информационные ресурсы (сеть)

97% пользователей проводят в сети более 1 часа в день,
50% пользователей проводят в сети более 4 часов в день
Обращаются к поиску 1-2 раза в день!
Суммарно проводят на поиске менее 5 минут в день!
Источники: Masmi, «ОнЛайн Монитор», Июль 2009 http://tinyurl.com/om2009
Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Лето 2009 http://tinyurl.com/yndx2009
Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Осень 2008 http://tinyurl.com/yndx2008
ИССЛЕДОВАНИЯ

ПОИСК
Какой должна быть реклама в поиске?
Максимально конкретной, привязанной к запросу
(с указанием цены, условий поставки и т.п.).
В тексте желательно (обязательно) использовать ключевое слово из запроса.
Используйте «Цепляющие» обороты:
«Вы искали *** всех цветов и размеров – здесь»

6-10% прирост CTR, если ключевое слово присутствуют в тексте объявления.
15-17% прирост CTR, если ключевое слово есть в заголовке объявления.
20-25% прирост CTR, если заголовок начинается с ключевого запроса

Можно ли в поиске сократить/оптимизировать бюджет?
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ

ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ
Подбор ключевых слов
Синонимы
Мобильный – Сотовый
Сленговые слова
Мобильный – мобильник
Опечатки
Агентство – агенство
Различное написание сложносоставных слов
Металлочерепица – металло черепица
Транслитерация
Notebooks – ноутбуки

Использование контекстного баннера
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ

ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ

Ключевое слово: «доставка цветов»
Стоимость перехода:
1-е место: ~115 руб.
2-е место: ~77 руб.
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА В ПОИСКЕ
CPM контекстного баннера на Рамблере: 800 руб.
CPM контекстного баннера в партнерской сети: 400 руб.
При CTR`е = 0.7% = 7 кликов с 1000 показов ~ 114 руб.
При CTR`е = 1%, 2%, 3% стоимость клика падает до 80, 40, 26 руб. соответственно.

Употребляйте ключевой запрос в тексте объявления
(это увеличит эффективность объявления до 1,5 раз)
Задавайте каждому ключевому запросу свое объявление
(каждое объявление совпадет с интересом пользователя)
Время от времени меняйте текст объявлений
(объявления не будут приедаться пользователям)
Экспериментируйте и тестируйте
(пробуйте различные слоганы, акции, акценты, принципы составления – это будет привлекать внимание)
Пишите для тех, кто спешит
(лаконичность, простота и отсутствие штампов – наиболее эффективная реклама для занятых людей)
Считайте и прогнозируйте
(возможно, баннер будет гораздо эффективнее)
Технические рекомендации:
РЕКОМЕНДАЦИИ

СЕТЬ
Какой должна быть реклама в сети?
Интригующей: нужно отвлечь человека от чтения, «заманить» его…
Необходимо стимулировать интерес человека к теме
Используйте «Цепляющие» обороты:
«Более подробно о ***»,
«Полная информация на тему ***»

Инструменты для получения целевой аудитории :
СЕТЬ
Демография;
Геопрофили;
Текст объявления;

Использование демографии
пример 1.
Использование демографии .
Игра слов.

Использование демографии

Использование демографии
Проанализировав РК, объявление было изменено для привлечения внимания женской аудитории.
ДО:
ПОСЛЕ:

пример 3.
Использование геопрофилей

Использование геопрофилей

Использование геопрофилей. Украина.

Было принято решение разделить данную рекламную кампанию на несколько, отличающихся только по региональному признаку.

Использование геопрофилей. Хмельницкий.

Использование геопрофилей. Одесса.

Использование геопрофилей. Львов.

Использование геопрофилей. Черкассы.

Использование геопрофилей. Остальные регионы.

Результатом внесенных изменений в РК стало увеличение количества переходов.
До изменений 58 за 30 дней
После изменений 262 за 4 дня

Для разных городов – разные объявления
(так же следует упоминать в объявлении, что (к примеру) доставка по Киеву – бесплатно, а по Харькову – в течении трех дней)
Для разных городов – разные предложения
(Например: для Киева более дорогие, для регионов – более дешевые)
Для разных регионов – свои ссылки с контактами
(Например: если на сайте есть отдельные страницы, с контактами региональных филиалов)
Вариации объявлений:
РЕКОМЕНДАЦИИ

Маркетинговые рекомендации:
РЕКОМЕНДАЦИИ
Побуждайте к действию. Торопите, рассказывайте о скидках, бонусах и акциях
Отстраивайтесь от конкурентов и подчеркните уникальность своего предложения
Не забывайте об ограничениях. Пусть о них узнают из объявления, а не на сайте
Уточняйте свое местоположение вплоть до города, улицы и станции метро…
Не стесняйтесь указания цены, этим самым вы отсекаете клиентов из другого ценового диапазона
Используйте личное обращение к аудитории. Это сблизит аудиторию с вами

Учиться! и Спрашивать!
Аналитика:
www.begun.ru/begun/research/
Обучающие семинары
www.begun.ru/advertiser/seminars/
Школа контекстной рекламы:
www.begun.ru/school/
Кейсы и отзывы: www.begun.ru/advertiser/success_stories/
Поддержка клиентов:
(44) 498-2677,
[email protected]