Orientation

Полевая практика. Зачем?
Обмен опытом
Расширение кругозора
Определение стратегии реального клиента
Концептуальная презентация на практике
Закрепление практических навыков
Это весело!

Как ?
Четыре группы
Сбор и отъезд ровно в 8:45
Визиты к четырем клиентам
7 шагов визита:
1. Модератор дает краткое описание района и клиента – 3 мин
2. Модератор дает общее задание группе – 2 мин
3. Модератор дает индивидуальное задание каждому – 5 мин
4. Группа работает в торговой точке – 10 мин
5. Модератор с группой заполняет анкету рабочего листа – 10 мин
6. Группа отвечает на вопросы рабочего листа – 5 мин
7. Группа составляет план PSF презентации – 10 мин
Презентация в офисе (10 мин)

Вопросы по материалам
Списки групп
Маршруты
Время
Рабочие листы
Темы презентаций
Презентация в офисе
Что такое концептуальные продажи?
Какие бывают стратегии у клиентов?