Особенности продвижения по трафику

Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Почему трафик?
Яндекс борется с SEO
— АГС
— фильтры на ссылки
—«ссылочный взрыв»
— учет ПФ
— аффилиаты
— фильтр за контент
Продвигать становится сложнее
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Почему трафик?
Старые сайты такие старые
— возраст продвигаемых страниц
— слабое влияние подклейки
— негативное влияние смены контента
— положительная обратная связь – ПФ
— клиенты не готовы развивать сайты
ВК топ с молодым сайтом – нереально*
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Конкуренты не спят
$350 млн
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Куда податься, как найти себе нишу?

Почему трафик?
Фейковые гарантии
— «после 12 месяцев по факту, до этого срока абонентка 100%».
— «70% абонплата, 30% по результату».
— оплата за «видимость», псевдозапросы
— оплата за процесс
Все гарантии – так или иначе фейк.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Почему трафик?
Промежуточные выводы
— продажа позиций не выгодна ни клиенту, ни оптимизатору
— эффективность продвижения по ограниченному списку запросов стремится к нулю
— продажа позиций возможна только в НЧ-СЧ и региональном SEO
Позиции – позавчерашний день.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Плюсы-минусы
Плюсы трафика для клиента
+ продажа действия, а не причины
+ мотивация развития**
+ минимум рисков, быстрый эффект
+ легко считать
+ кумулятивный эффект
Но не все так просто.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Плюсы-минусы
Минусы трафика для клиента
— накрутки
— подходит не всем
— часто дороже продвижения по словам
— сложно считать
Плюсов все же больше.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Плюсы-минусы
Плюсы для оптимизатора
+ быстрый эффект – довольный клиент
+ защита от эманаций алгоритмов ПС
+ кумулятивный эффект – скажи халяве hello!
+ выгоднее в перспективе
+ мотивация клиента
Таки где-то подвох…
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Плюсы-минусы
Минусы для оптимизатора
— нет «рубильника»
— непонятно как считать CPC
— сложно прогнозировать результат
— больше «капризных» клиентов
Но игра стоит свеч.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Техника
Этапы работы по трафику
— медиапланирование
— оптимизация контента
— снова оптимизация контента
— еще раз работа с контентом
— формирование ссылочной массы
— анализ конверсии
— отчетность
Трудно, да?
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Техника
Медиапланирование.
— рассчет эффективного CPC слов, отсев «пустышек»
— синхронизация с клиентом – YML, 1C, XLS
— анализ конкурентов
— согласование с клиентом (стоп-слова, базовая планка)
— отчетность
http://www.ashmanov.com/arc/2010/12-rajcin-optimizatoin2010.ppt
http://www.ashmanov.com/arc/2009/27-babaev-optimization2009.ppt
Об этом все говорят, но мало кто делает ☹
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Техника
Оптимизация контента.
— кластеризация запросов
— распределение запросов по точкам входа (максимально используем внутренние ресурсы – возраст, ссылочную массу страниц и т.д.)
— структура сайта (поддомены, кластеры)
— оптимизация заголовков
— оптимизация текстов
http://www.ashmanov.com/arc/2009/23-shapoval-optimization2009.ppt
Писать придется много. Еще больше кодить.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Техника
Ссылочная масса.
— а нужен ли мальчик?
— внутренняя переликовка – тянем себя за волосы
— аренда многостраничных сайтов
— естественное и UGC ссылочное
— покупка ссылок – вечные, с ежедневной оплатой, собственная сетка
— приоритеты закупки и анализ эффективности
Каждому – по собственному агрегатору!
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Техника
Мониторинг и анализ.
— считаем CPC по запросам
— удаляем «мертвые» запросы-пустышки (в BL)
— автоматом включаем запросы с потенциалом
— синхронизируемся с потребностями клиента (1C, YML, устные пожелания)
И опять – медиапланирование!
Наша песня хороша, начинай сначала.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Несколько ньюансов
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

1) Мотивация клиента
Больше – значит дешевле!
— чем больше трафика, тем меньше цена клика
— чем больше работы над сайтом, тем меньше цена клика
— прогнозирование расходов
— кумулятивный эффект
Платишь меньше – получаешь больше.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

2) Качество трафика
Скупой платит дважды.
— всегда будут «нецелевые» слова
— всегда есть процент «левых» кликов
— главное – увеличение качества трафика в целом, а не конверсия конкретных запросов
— конверсией может быть что угодно
Клиент никогда не знает чего хочет.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

3) Минимальная планка
Договаривайтесь на берегу.
— клиент умнее чем кажется
— оптимизатор не обязан платить за чужую работу
— оптимизатор зарабатывает на росте, а не на абонентке
Лучше идти на уступки на старте.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

4) Четвертое измерение
Сезонность и прогнозирование.
— учитывайте сезонные коэффициенты
— предугадывайте запросы («iPhone 5», «квартиры в Подольске»)
— учитывайте погрешности статистик (Li, GA, ЯМ)
Знал бы прикуп, жил бы в Сочи.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru

Почти закончили
Выводы
— трафик – идеальный продукт для малых и средних оптимизаторов
— возможность применения проверенных стратегий с успешными кейсами
— продажа унифицированного трафика
— учет бизнеса клиента
Успейте вскочить в уходящий поезд!
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор.
www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru