Поиск ключевого бизнес-партнёра. Система сопровождения и развития ключевых партнеров

Критерии определения потенциального Лидера.
Как развивать сильных Лидеров в структуре?
Как организовывать для них обучение и тренинги?
Коучинговая модель сопровождения Лидера.
Качества и профессиональные навыки развивающего Лидера.
Что вы узнаете на тренинге:

Критерии определения потенциального Лидера:
1. Обучаем и задаёт вопросы.
2. Высокий уровень ответственности.
3. Действует и проявляет инициативу.
4. Позитивен, имеет активную жизненную позицию.

Качества потенциального Лидера

97% навыков приобретается.
Отношение к делу многократно усиливает способность человека добиться личного результата!
Врожденные
способности
Приобретенные
способности
Отношение
к делу
Личный
результат
Формула достижения личного результата
Нелля Гудочкина,
г. Новоалтайск,
Алтайский край

Как развивать сильных Лидеров в структуре?
Как себя
вести?
Ваши
действия?
Инстру-
менты?

Как развивать сильных Лидеров
в структуре?
Быть самому сильнее и транслировать те качества, которые мы хотим видеть в своих Лидерах.
Постоянно развивать видение: куда я поведу своих людей? Учить думать нестандартно, выходить «за рамки».
Становиться иногда самому «слабым», чтобы растущие Лидеры могли взять на себя ответственность, «создавать трудности».
Быть позитивным, постоянным и проверенным источником информации для своей команды.
Не мешать, а направлять – сильные Лидеры тебя сами будут развивать.

Включать в команду, транслировать партнёрские отношения, создавать атмосферу роста через соревнование между участниками.
Делегировать, чаще доверять выступление, так как «деньги на сцене».
Давать четкие инструкции на начальной стадии формирования лидерских навыков и больше доверять на этапе их развития.
Высказывать признание и похвалу за достижения, повышать самомотивацию путем поднятия личных амбиций. Повышать планку при достижении результатов.
Научить и помогать строить краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные планы. Мониторить их выполнение, корректировать цели, исходя из результатов.
Как развивать сильных Лидеров
в структуре?

Корпоративная коучинговая модель для обратной связи.
План-сетка мероприятий компании, всей организации, спонсора и затем личная.
Чек-лист на каталог.
Отчеты программ и акций на сайте Орифлэйм для мониторинга результатов.
Лидерские Клубы, Проекты Роста, Сообщества Роста, организованные Лидером структуры или компанией.
Каталог «Истории Успеха».
Как развивать сильных Лидеров
в структуре?

Организация обучения и тренингов
для Лидеров Персональной Группы

Как организовать обучение?
Придерживайтесь правил:
Важно иметь систематический цикл обучающих и мотивационных мероприятий.
Знать цель проводимых мероприятий и анализировать их достижение (у каждого уровня согласно Плану Успеха должны быть свои цели и задачи, ориентированные на развитие навыков).
Создавайте новые проекты для тренировки навыков, включайте в них практические задания и упражнения, поручайте домашние задания, проводите обмен мнениями и рассуждениями на данную тему.
Используйте сочетание офлайн + онлайн.
Мотивация, признание, награждения – один из ключевых блоков любого мероприятия.
Приглашайте успешных Лидеров для обмена опытом и возможности «переопыления».
Включайте тему «Продукция» в любое мероприятие и тренинг.
Рекомендуйте для просмотра и прочтения фильмы и книги, предложенные Лидером вашей организации.

Коучинговая модель
(сопровождение Лидера)
Коучинг – это метод тренировки, когда тренер (коуч) не даёт советов и жёстких рекомендаций, а ищет решения совместно с участником процесса развития.
Работа с коучем предполагает достижение определённой цели, новых, позитивно сформированных результатов в жизни и работе.

Этапы коучинговой модели
1. Выявляем потребности.
Из потребностей определяем мечту(ы): просим составить список, о чём вы мечтаете (минимум из 100 пунктов).
Из мечты формулируем и согласовываем цели.
Разбиваем цель на части (среднесрочные, краткосрочные цели).
Приступаем к освоению каждой части (каждой цели).
2. Этапы достижения ЦЕЛИ:
Рассказываем, как … -> Показываем, как … -> Даём попробовать самому … -> Подводим итоги и результаты самостоятельности:
- Что сделано верно?
- Что в следующий раз улучшить? -> Вновь даём попробовать … -> Вновь подводим результаты самостоятельности:
- Что сделано верно?
- Что в следующий раз улучшить?
Модель действий повторяется до достижения результата.
3. Цель достигнута:
Ставим новые цели (возвращаемся к п.2) -> Контролируем выполнение.
Важно! Поднимайте «планку» при каждой встрече.

Сопровождение Лидера
Сделайте приглашение:
«Ты очень важная персона для меня! Нам надо встретиться».
Обговорите условия встречи: на 1 час, с информационным листом.
Задавайте вопросы:
- Что у нас с тобой получилось?
- Как мы с тобой сработали?
- Получается или нет?
- Что мы можем с тобой сделать, чтобы улучшить ситуацию?
Поставьте цели, пропишите план действий.
Сделайте «срез» ситуации через 90 дней.
Алла Егорушкина,
г. Черняховск,
Калининградская обл.

Сопровождение Лидера
«Вторая встреча»
1. Пригласите ключевого бизнес-партнера на индивидуальную встречу: «Ты уже какое-то время не растешь, но ты и не уходишь. Говори!»
2. Разделите лист на две части: слева «+», справа
«–».
3. Слушайте партнера и записывайте всё, о чем он говорит, выявляя плюсы и минусы ситуации/ состояния/настроения.
4. По итогам встречи покажите ему ваши записи.
5. Партнер высказывается и сам всё понимает, какие у него уже есть достижения и опыт и чего ему не хватает для «толчка» и продвижения.
6. Вместе определите цель и план действий.
ВАЖНО! Иметь доверительные отношения с вашим партнером.
Нелля Гудочкина,
г. Новоалтайск,
Алтайский край

Сопровождение Лидера
«Колесо навыков»
Навык
приглашения
Навык
проведения
встреч
Навык
работы
с каталогом
Навык
продвижения
Вэлнэс
Навык
самообразования
Навык
работы с командой
Навык
позитивного
мышления
Навык
постановки
цели
Навык
приглашения
Навык
проведения
встреч
Навык
работы
с каталогом
Навык
продвижения
Вэлнэс
Навык
самообразования
Навык
работы с командой
Навык
позитивного
мышления
Навык
постановки
цели
Сергей Матвеев,
Нижний Новгород
Александр и
Наталья
Васильевы,
Казань

Качества и профессиональные навыки
развивающего Лидера

Лидер – это источник 4 составляющих:
Лидерами не рождаются, а становятся, обучаясь и развивая в себе лидерство!

Оценка эффективности Лидера:
Если по всем трем пунктам мы видим рост, значит, Лидер этой организации умеет развивать и развивает свою структуру.

Самомотивация.
Стрессоустойчивость.
Целеустремлённость.
Обучаемость.
Самоанализ.
Последовательность.
Позитивность.
Юмор, харизма.
Дружелюбность.
Креативность.
Гибкость.
Верит в людей.
Благодарный.
Надёжный.
Умеет говорить «нет».
Играющий тренер.
Качества развивающего Лидера
«Лидер – работа штучная!»

Имеет видение, умеет разложить работу по пунктам.
Умение выявлять потребности, планировать и анализировать.
Умение объяснять просто сложные вещи и создавать шаблоны, быть дуплицируемым.
Умение давать обратную связь.
Умение создавать атмосферу успеха.
Ораторское мастерство, умение мотивировать, владеет навыками самомотивации.
Умение делегировать, создавать командные традиции.
Работает над своим имиджем везде, развивает личный бренд, привержен компании и продукту.
Неостанавливающееся саморазвитие, гибкость, готовность к изменениям.
Работает над самооценкой, завышает планку целей.
Умение доводить дело до конца.
Имеет блокнот для идей – накапливает.
Имеет необходимые для роста и развития структуры знания.
Умение промотировать и создавать интригу, применять творческий подход.
Имеет технические навыки, стремится осваивать новое и быть в тренде.
Профессиональные навыки
развивающего Лидера
«Лидер – нестандартный,
особенный человек!»

5 советов «Как развивать Лидерство»
Ирина Басюк,
г. Омск

Проверьте себя:
Назовите критерии, по которым вы сможете выявить ключевого бизнес-партнера на первом этапе.
От каких трех составляющих будет зависеть успех развития Лидеров в структуре? Дайте им краткие характеристики.
Что такое коучинг? Назовите важные этапы коучинговой модели.
Назовите критерии оценки эффективности Лидера
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Проведите «ревизию» вашей мечты и достигнутого результата на текущий момент.
Оцените развитие ваших навыков в Орифлэйм, обсудите их с вышестоящим Директором.
Поставьте следующую цель, разбейте её на среднесрочные и краткосрочные, распишите план действий.
Приступите к её реализации.