Цена и ценообразование

Цена – это денежное выражение товарной стоимости продукции, изделий, работ, услуг.

Функция цены –
это внешнее проявление ее внутреннего содержания
3 основные функции цены:
Учетная
Стимулирующая
Распределительная

Классификация цен:
В зависимости от территории действия:
Единые (поясные) – цены на базовые виды продукции, подверженные государственному регулированию
Региональные – устанавливаются предприятиями–изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления
Аукционные – цены товаров, проданных на аукционе
Биржевые – цены, по которым осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже
Договорные – цены, по которым осуществляется реализация товаров в соответствии с договором

Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота:
2) Розничные цены: цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Розничная цена = оптовая (отпускная) цена промышленности + издержки обращения торговых организаций + прибыль торговых организаций + акциз + НДС
1) Оптовые цены предприятия: цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность

5) Тарифы транспорта: выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения
4)Внешнеторговые цены: используются при осуществлении внешнеэкономической деятельности
3) Оптовые цены промышленности: цены, по которым предприятия–потребители оплачивают продукцию предприятиям–производителям или сбытовым организациям . Оптовая цена промышленности = оптовая цена предприятия + издержки снабженческо-сбытовой организации + прибыль снабженческой и оптовой организаций + акциз + НДС
6) Закупочные цены: цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением

Ценообразование — установление цены на товар или услугу.
Основные задачи ценообразования:
обеспечение выживаемости предприятия;
максимизация текущей прибыли;
завоевание лидерства на рынке.

Этапы процесса ценообразования:

Методы ценообразования
Метод полных издержек
ЗАТРАТНЫЕ
ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ
Метод стандартных издержек
Метод прямых издержек
Метод удельной цены
Метод баллов
Метод регрессии

Метод полных издержек -
метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия
Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.
Достоинства метода:
основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль.
позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.
Недостатки:
отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос.
использование метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.
Преимущества метода:
возможность управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине.
отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.
метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов

Метод прямых издержек — метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи.
Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли.
Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных (нормативных) прямых издержек, сочетающий достоинства метода стандартных (нормативных) издержек и метода прямых издержек.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара
Таким параметром может быть мощность, скорость, емкость, вес, площадь, ширина или длина, продолжительность службы, содержание главного компонента и др.
Во избежание грубых ошибок метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что воздействие на цену других параметров не учитывается.

Отбор основных параметров
При применении данного метода для определения конкретных цен действует следующий алгоритм:
Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров.
Начисление баллов по каждому параметру
Суммирование баллов по базовому и искомому товару
Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов