Занятие 1 презентация

Заглянём в прошлое

2004-2006

Эпоха спама
в личные сообщения
на стенку
раскрутка ботов
…
2007-2010

2007-2010

Эпоха “раскрутки” сообществ
Реклама в сообществах
Загадки и продолжения истории в источнике
Биржа рекламы
Таргетированная реклама без модерации
2010-2012

2010-2012

Факт: из-за рассеянного внимания пользователей ВК и конкуренции рекламодателей – работать для привлечения к себе внимания надо “по всем фронтам”.
поиск целевой аудитории (ЦА)
изучение интересов ЦА
реклама там ЦА в большой концентрации
креативами которая интереса ЦА
на площадку оформленную под интересы ЦА
2012-2017

Забегая немного вперед - активности в сообществах, комьюнити-менеджмент = продажи.
ПРЯМАЯ СВЯЗЬ!
2018-2019

Тест
2012-2018

2012-2018

Теперь НЕтипичный

Церебро охваты

Церебро посещалка

Комерческие группы

Можно ли что-то сделать?
И … надо ли?

Ц. лето 2017. 160к

Ц. лето 2017. оплаты

Ц. лето 2017. оплаты

Предположение … если лайкают => хорошо покупают.

Угрожаем

Награждаем

Опять угрожаем

Делаем всё, для того чтоб была активность

Смотрим статистику

Сверяем ядро

Сводим с продажами

Сводим с продажами

Молчуны выходят в свет

Самый большой процент
продаж у самых активных

Хорошо лайкают = хорошо покупают.
Гипотеза => факт

Возвращаемся к ВК

Умная лента решает

Рекомендации от ВК

Следуем рекомендациям

Картинка или статья?

%%%%% Почему?!

Разные результаты

Современная лента

Современная лента

Современная лента

Современная лента

“Интересно” и без призыва. Но если очень интересно – это подозрительно!!
“Уникально” иначе порежем охват (на самом деле нет)
В любимых форматах ВК, но у ВК меняются “любимчики”
Если что-то не так – ВК хороший, а ваш контент плохой
По мнению ВК

Для продаж нам нужны активности. Почти любой ценой!
Забиваем на ВК

Есть подписчик

Есть пост

Пролистал пост

Увидел пост

Лайкнул пост

Репостнул пост

Откомментил пост

Идеальный подписчик

Как говорилось выше

Посты что собирают лайки не репостят
Обсуждаемые посты не лайкают
Полезные посты не комментируют
Продающим постам режут охват
….
Контент печалька

Забить на рекомендации ВК
Один пост = один тип активности
Автор поста знает почему читателю будет полезно сделать активность
Поощрение активностей
Можно даже без паблика… Всё тоже самое, но промопостами.
Контент решение

Ядро – те, кто часть взаимодействуют с нашим контентом разными типами активности:
Посмотрели пост
Лайк на пост
Ответили в комментариях
Отметились в опросе
…
В целом это те, кто системно кликает на наши посты
Контент решение

На опрос

На охват

Обсудить

На лайки

На пуш

Поощряем активных
Чтоб они знали зачем им делать действие
Попробовать привить рефлекс (вижу пост - лайкаю)
Взломать умную ленту белым решением
... Но учитываем особенность …

Благодарочки

Благодарочки v.2

Благодарочки v.3

Нет охвата = не знают
1 пост видит до 10 % подписчиков.
Чаще всего 1-3%

Напоминалка

Напоминалка

Напоминалка v.2

Напоминалка v.2

Напоминалка v.3

Напоминалка v.3

Напоминалка v.4

Результат

Результат
Стоит учесть, плотная работа будет приводить всего лишь единицы или пару десятков в ядро лояльных. Мало, но постепенно и без накруток!

Результат
2017 год
Охват: 8000 + 5100
Переходов: 1359

Результат
2018 год
Охват: 14600 + 700
Переходов: 3094

Результат

Как ВК это оценивает?

Как ВК это оценивает?

Общая концепция по работе с ВКонтакте.
Выпускать посты регулярно (охват)
Один пост = одно действие (важно!)
Обоснованность действия (в контенте или напоминательными постами)
Все посты около тематики сообщества/товара
Благодарить активных (привить привычку)
Очень благодарить и отмечать очень активных
Считать трудозатраты (не повторить ошибку Всеволода)
Детали по правилам акцентирования внимания на каждый тип активности, задание и практика - в следующем видео.
Спасибо что вы с нами!