Торговый визит. Организация семинара в салоне. Как спланировать свои продажи. Маршрут на неделю
Как сформировать маршрут на неделю Для успешного выполнения планов продаж и развития своей территории тебе необходимо каждую неделю составлять актуальный маршрут. Четыре ключевых этапа для эффективного формирования маршрута 1. Анализ клиентской базы проанализируй активную клиентскую базу (АКБ) определи ключевых клиентов (как правило, такие клиенты составляют 20 - 30% от общего числа) 2. Знание ключевой информации по салону тебе необходимо знать: рабочие часы и выходные дни салона время присутствия в салоне ЛПР (лицо принимающее решение) количество мастеров и график их смен лицом, принимающим решение о покупке в салоне красоты, может быть: управляющий или собственник салона красоты мастер (индивидуальный предприниматель), арендующий кресло в салоне красоты администратор, наделенный соответствующими полномочиями 3. Четкое планирование визитов тебе необходимо в течение дня: посетить 15-20 салонов из АКБ; сделать 2 визита в салоны из потенциальной клиентской базы (ПКБ) в первой половине дня; по результатам ранее проведенного сенсуса, у тебя есть список потенциальных клиентов на твоей территории; известна категория каждого салона и бренд, на котором работает салон; сделать минимум по одному целевому визиту к мастеру косметологии и мастеру маникюра; Помни, что целевой визит наносится только по ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ДОГОВОРЕННОСТИ с мастерами. запланируй маршрут таким образом ,чтобы обязательно посетить каждого ключевого клиента 1-2 раза (минимум) в течение недели; 4. Эффективная работа с территорией тебе необходимо придерживаться следующих правил: раздели район географически на 3 сектора; определи для работы с каждым сектором свой день; работу в оставшиеся 2 дня распредели на все секторы исходя из сложившейся потребности ; начинай визиты с клиента, который находится рядом с твоим домом/офисом, постепенно перемещаясь к отдаленным клиентам, и заканчивай посещением клиентов, которые находятся на твоем обратном пути домой/в офис, это так называемая «лепестковая система»; в работе обязательно используй правило правой руки - при движении по улице сначала посещай все салоны, расположенные по правой стороне, далее разворот и посещение всех салонов, расположенных по другой стороне