ФРАНЧАЙЗИНГ в российском ритейле

X5 Retail Group N.V. в Республике Татарстан
Количество магазинов, шт.

Общие понятия франчайзинга
Франчайзинг (коммерческая концессия) – это приобретаемое на время право пользования торговой маркой и технологиями со взаимными обязательствами и льготами по ведению бизнеса между Правообладателем (Франчайзером) и Пользователем (Франчайзи), предоставляемая за определенное финансовое вознаграждение (как правило, паушальный платеж, рекламный взнос, роялти или агентское вознаграждение) и оформленная в соответствии с законодательством РФ
Типы франчайзинговых отношений
3. Товарный франчайзинг - Франчайзер передает свою продукцию или услугу Франчайзи, который берет на себя обязательства продавать исключительно только товары или услуги Франчайзера, под его торговой маркой и с использованием переданных ему технологий.
2. Производственный франчайзинг - Франчайзер поставляет Франчайзи оборудование, рецептуру и право пользования торговой маркой при производстве и сбыте продукции.
1. Деловой франчайзинг (бизнес-формат) - Франчайзер передает Франчайзи право пользования торговой маркой, технологиями ведения бизнеса, соответствующим обеспечением (обычно в форме ноу-хау) и услугами. Применяется для открытия магазинов, кафе и ресторанов под фирменным наименованием Франчайзера (чаще без поставок).
Представители в России – «Перекресток», «Копейка», «Эконика»
Представители в России - Coca Cola
Представители в России – Сеть «Пятерочка», Bascin Robbins, Spar

Франчайзинг в российском ритейле
Примечание: * - вместо выплаты роялти установлено агентское вознаграждение по системе обратного франчайзинга

Франчайзинговые продукты X5 Retail Group

Концепция обратного франчайзинга
Франчайзи по договорам поставки на условиях Х5 получает алкоголь с РЦ и от поставщиков Х5 и оплачивает эти поставки
Франчайзи по договору коммерческой концессии получает торговую марку Перекресток или Пятерочка, технологии, know-how и услуги от X5
Франчайзи по стандартам Х5 ремонтирует магазин, приобретает оборудование, нанимает персонал, а также получает необходимые лицензии и разрешения
Х5 инсталлирует ПО на магазин Франчайзи и включает его в ИТ-сеть
Х5 по агентскому договору поставляет Франчайзи на комиссию с РЦ и от своих поставщиков до 90-92% ассортимента товаров (кроме алкоголя)
Франчайзи расходует агентское вознаграждение на содержание магазина, оплату труда персонала, коммунальных расходов и прочих расходов и налогов, и использует оставшуюся часть как личный доход
X5 осуществляет сопровождение и контроль работы магазина Франчайзи
Франчайзи управляет магазином, продает товар через свои кассы, перечисляя Х5 ежедневно 100% инкассированной выручки за товар реализованный по агентскому договору
X5 из перечисленных Франчайзи средств выплачивает ему Агентское вознаграждение , как процент от перечисленной суммы инкассации

Требования к супермаркету Перекресток
Примечания: 1. соотношение горячей (ГВС) и холодной (ХВС) воды соответственно 35% к 65%
2. потребляемые мощности даны с учетом потребности холодильного оборудования, производств (пекарня в т.ч.), вентиляции и кондиционирования
3. могут рассматриваться помещения с торговым залом 600 и 450 кв.м (общая площадь порядка 1000 и 800 кв.м соответственно), но эти объекты не предусматривают полного производства - только мини
пекарня (в зале) и цех по подготовке мясных полуфабрикатов
4. высота потолков в торговом зале – не менее 3 м, в подсобных помещениях – не менее 2,5 м
5. максимальная нагрузка на полы – порядка 800 кг/ кв.м
6. освещенность торговых залов – 800 люкс, офисных помещений и помещений подготовки товаров к продаже – 300 люкс, транспортных коридоров – 200 люкс.
Технические требования к объекту
Основные финансово-экономические показатели

Критерии, предъявляемые к Партнерам
Франчайзинг X5 Retail Group предоставляется собственникам (арендаторам) объектов торговой недвижимости, соответствующих требованиям, предъявляемым к магазинам формата супермаркет (по расположению, конфигурации, размерам и ожидаемой экономике).
Основные критерии, предъявляемые к потенциальным Франчайзи:
Мотивация - желание работать под торговой маркой «Перекресток»;
Наличие в собственности (долгосрочной муниципальной аренде не менее чем на 5 лет) помещений, соответствующих требованиям предъявляемым к магазину формата супермаркет;
Наличие финансовых ресурсов или возможность привлечения инвестиций, необходимых для подготовки, оборудования магазина и найма персонала;
Безупречная деловая репутация и кредитная история;
Готовность работать по переданным технологиям и соблюдать условия, заложенные в договоре коммерческой концессии и агентском договоре.

Выгоды для Франчайзи
Присоединение к успешному бизнесу с известной торговой маркой, гарантирует рост продаж, снижение риска банкротства и риска потери инвестиций, как следствие, возможность выжить на конкурентном рынке
Возможность использования эффективных торговых технологий и привлечение более широких слоев покупателей, как следствие, повышение доходности бизнеса
Получение полного ассортимента товаров (товарный кредит) за счет прямых поставок с Распределительных центров и от поставщиков X5 Retail Group, как следствие, минимизация потребности в операционном капитале, исключение затрат на логистику и закупку
Возможность обучить персонал магазина, войти в систему контроля за розничным бизнесом со стороны X5 Retail Group, как следствие, сокращение издержек и повышение конкурентоспособности магазина
Минимизация расходов на рекламу, обучение, маркетинговые исследования, разработку собственного товарного знака, отработку технологий производства и ведения розничного бизнеса, как следствие, сокращение издержек
Возможность рекламировать свой магазин в рамках масштабной рекламы, участвовать в рекламных акциях и программах продвижения X5 Retail Group, как следствие, повышение товарооборота и своей прибыли
Возможность приобретения оборудования, форменной одежды, рекламных и расходных материалов по ценам и у поставщиков X5 Retail Group, как следствие, сокращение издержек