Как увеличить доходы в формате рынкa

Покупатель
offline
online
Магазин
Стенд на Ярмарке
Консультации
showroom
Социальные сети
Интернет-магазин
Marketplace
YouTube
Ролики
Семинары
Scrim
E-mail рассылка
Экосистема
agile management

Маркетплейсы и социальные сети

Где находится трафик
Поисковые
Маркетплейсы
Товарные
Социальные
Google
Яндекс
Авито
E-Katalog
Для пользователя: находит ответ на любой запрос в виде ссылки на информацию, продукт, товар; Для бизнеса: дает возможность представить свое предложение в ответ на поисковые запросы через проработку SEO, рекламные системы; Бизнес-модель: маршрутизация трафика и инструменты автоматизации digital-рекламы;
Для пользователя: гипермаркет, множество акций; Для бизнеса: дает возможность быстро встать на онлайн-полку, на которой уже есть трафик; Бизнес-модель: комиссия с продаж за предоставление площадки и процессинга;
Для пользователя: несколько предложений от разных продавцов с отзывами и рейтингами - в одном окне; Для бизнеса: дает возможность размещения товарных предложений в конкретных категориях; Бизнес-модель: маршрутизация трафика;
Для пользователя: находит общение и развлечение, поддержание социальных связей (и деловых), находит или проводит досуг; Для бизнеса: коммуникации с аудиторией, формирование лояльности, доступ к аудитории; Бизнес-модель: доступ к аудитории с возможностью сегментации и таргетирования;

Плюсы и минусы Маркетплейс
Клиент не ваш, а маркетплейса
Правила часто меняются
Высокий оборот
Аутсорсинг многих процессов
фулфилмент

эффективность
offline
online
K1 эффективности продаж
K2 эффективности продаж
Z(Q)=Pk1+ Pk2
ДОХОД
Весы управления продажами
Управленческое решение
Управленческое решение

эффективность
offline
online
EBIT
EBIDA
P
Конверсия покупателя
рентабельность
CFO
Q
CAC
DRR
Оборачиваемость товара
ROI
NPV
PV
TR
KPI сотрудников
Весы управления продажами
Повышение чека покупки
Лояльность покупателя
Перевод в постоянного покупателя
Повышение оборота товара
Узнаваемость бренда
Повышение числа покупателей