Маркетинговая стратегия

За что мы платим?
Лицензионное ПО
Мобильный контент
Причины:
низкий единовременный платеж,
некоторая ощутимость покупки,
удобство оплаты,
доступность и удобство самой покупки,
«есть у друзей»/мода
fun
Объем рынка = 20 млн. человек
Выручка = 32,4 млрд. руб.
Итого на человека = 1620 руб/год ($40)
от $135 (бессрочно)
цена не является основной преградой в приобретении лицензии

Стратегия снижения пиратских установок MS Office

Office как SaaS приложение
Сосуществование двух моделей возможно и выгодно для Майкрософт

Эффективность новой модели
Переход на новую модель позволит увеличить операционный денежный поток уже начиная со второго года

Маркетинг в социальных сетях

Основные направления
Продемонстрировать пользователям более продвинутые функции office. Увеличить издержки перехода на конкурирующие продукты
Катализировать переход на более продвинутые версии
Способствовать миграции на office on-line
Сократить издержки предоставления технической поддержки
Фокус на социальных сетях с разнообразным содержанием( vkontakte, facebook, moikrug).

Мероприятия
1. Группы Microsoft: фокус на развитии навыков использования, а не на информировании о продукте:
оживление существующей группы,
создание тематических групп(«Excel для финансистов»)
форумы и обсуждения
статьи и конкурсы
профессиональное видео
доступ к trial версиям
Word-интерфейс для текстовых редакторов.
2. Возможность передачи файлов внутри сети только лицензионными версиями программы.
3. Плагин для Word, позволяющий отправлять сообщения или файлы в социальную сеть, не выходя из программы.
4. Тематические flash-mob акции.
5. Обучающие игры (на скорость печати, запоминание и т.д.) как приложения в социальных сетях.

Стратегия продвижения Microsoft Office 2010 в рамках программы Student Select

Не отказывай себе в лицензионном программном обеспечении.
Microsoft Office 2010 за $69 навсегда с тобой
Уважаемые студенты, преподаватели и аспиранты, ваш вуз участвует в программе Student Select. Это даёт вам уникальную возможность приобрести лицензионный пакет программ Microsoft Office 2010 со скидкой 80%. Подробности на сайте http://www.microsoft.com/rus/studentoffice/.

Успевай больше с MS Office 2010.
Профессиональная версия - всего за $69 в твоем ВУЗе.

Не ограничивай себя. Лицензионный Microsoft Office 2010 для студентов – на 80% дешевле, на 100% надёжней