Реклама в период кризиса: синергия  прессы и он-лайн ресурсов как способ максимального охвата целевой аудитории.

Охват – более 100 городов России, Украины, Белоруссии, Казахстана и стран Балтии.
Недельный тираж группы изданий составляет более 2 миллионов экземпляров,
аудитория за неделю – более 4,8 миллионов человек.
Медиахолдинг Пронто-Москва
Медиа-холдинг «Пронто-Москва» : 17 лет работы на рынке.

В 2008м году аудитория Интернета в России составляет 28.7 млн. человек (порядка 19% взрослого населения). По данным Мининформсвязи, в 2010 ожидаемая аудитория – 63 млн. человек (порядка 45%). В Москве прогнозируемый охват к 2010 году – 80-85% взрослого населения.
Рост Интернет аудитории в России

Общемировая тенденция развития СМИ:
Аудитория печатных изданий уменьшается пропорционально росту онлайн-аудитории
Рост онлайн аудитории происходит за счет замещения печатной аудитории:
Переводит 80% бизнеса в онлайн
Сокращение печатных тиражей
на фоне роста онлайн аудитории

Российские тренды
Регионы растут, Москва стагнирует:
Наиболее показательна динамика в контекстной рекламе – регионы обеспечивают рост как аудитории, так и монетизации:
Кризисные тренды
Рост аудитории регионов происходит стремительными темпами. Доля региональных доходов также растет, но в меньшей пропорции.

Российские тренды
Изменения на рынке контекстной рекламы:
Количество активных клиентов продолжает расти Сумма среднего счета падает, однако общий оборот не снижается
клиент «мельчает»
Меняется распределение тематических подсегментов
Например, в сегменте «Недвижимость» падает доля запросов «новостройки», и растет количество запросов «вторичное жилье» и «снять квартиру / комнату».
В целом, серьезно пострадали кредито-ориентированные бизнесы (банки, автомобили, недвижимость), и в гораздо меньшей степени – бытовая техника, туризм, luxury.
Кризисные тренды

Интернет vs. пресса
По данным исследования агентства ARMI, 2008й год
Удобство
Интернет более удобен, чем журналы с точки зрения объема информации, например, полную характеристику по каждой марке и модели авто можно составить, используя информацию с нескольких сайтов.
Интернет удобен при анализе стоимости, технических данных нескольких моделей авто, благодаря сортировке по заданным интересующим параметрам
Оперативность
Ежедневное добавление предложений и опция «сортировка данных по дате» в Интернете дает возможность получить самые свежие объявления (в сравнении с журналами)
Преимущества Интернета перед прессой:

Пресса vs. Интернет
По данным исследования агентства ARMI, 2008
Функциональность
Журнал воспринимается более функциональным – подходит для любой ситуации, «нет привязки к месту» (как у Интернета), можно читать везде и всегда
Более удобный способ отслеживания динамики цен – можно купить и сравнить несколько номеров (по мнению части респондентов)
Доверие
Участники исследования к информации из Интернета испытывают гораздо больше недоверия, нет гарантий (непонятно, кто публикует, насколько информация проверена)
Примечательно, что к информации журналов данные респонденты относятся с гораздо большим доверием.
Преимущества прессы перед Интернетом:

MAX охват целевой аудитории
+
=
342 500 читателей
одного номера*
* - По данным TNS Gallup media (Москва)
** - По данным счетчика LiveInternet
170 000* уникальных
пользователей в день
Максимальный охват целевой аудитории

Детальное представление объектов
Удобство пользования и интерактивность
Оперативность обновления информации
Дополнительные сервисы для пользователей и рекламодателей
Высокая эффективность при сравнительно низких затратах
Печатное издание + Интернет
Classified
Online classified
Синергия online и offline classified
+
+ Наиболее качественная база контента.
+ Преимущества «истории» бренда, вызывающее доверие к рекламному сообщению
+ Лояльность аудитории, наработанная годами
Детальное представление объектов
Удобство пользования и интерактивность
Оперативность обновления информации
Дополнительные сервисы для пользователей и рекламодателей
Высокая эффективность при сравнительно низких затратах

НЕДВИЖИМОСТЬ:
Уникальные возможности презентации объекта
Неограниченное кол-во иллюстраций
Расширенное описание объекта
Возможность связаться с автором предложения
Ссылки на другие предложения автора
Подробная информация о компании
Возможность редактировать объявления в режиме онлайн
Статистика по эффективности объявления
Доп. услуги от рекламодателей - актуализация газетного контента:
Ипотека, Страхование и др.
ПРЕИМУЩЕСТВА:
Для клиентов:
удобство пользования
дополнительные сервисы
Для рекламодателей:
доступ к целевой аудитории, настроенной на покупку
возможность предлагать рекламу не навязывая ее, а создавая дополнительную ценность для пользователя
Эволюция печатного контента в Интернете:
объявление попадает на сайт

Оптимизация человеческих ресурсов: технология Web – to - print
Исходная база XML
Специальная разработка для
Рекламной кампании клиента «Major»
в изданиях «Пронто –медиа»
2007 – 2008 гг
Прайс – модуль
в газете «Из рук в руки»,
позволяющий дать описание
200м машинам на 1й странице
Фотомодуль
в журнале «Авто», сочетающий в себе имиджевую и товарную рекламу
Более 250 фотообъявллений еженедельно в журнале «Авто»
Полная база машин на сайте irr – более 400 машин

Он – лайн реклама: проблематика эффективности
Любой показатель CTR – величина относительная.
Средний CTR по сайту = средняя температура по больнице
CTR, наиболее популярный показатель оценки эффективности рекламы, не является единственным критерием.
Стоимость перехода – более точный критерий оценки.
Этот пресловутый CTR !!!
CTR (Click-Through Rate)=
Проблема №1: использование относительного параметра эффективности CTR
Например:

Дополнительные критерии оценки эффективности:
Кол-во просмотров страниц сайта
Время, проведенное пользователем на сайте рекламодателя
% достижения цели (страницы с контактами агента, страницы заявки на просмотр объекта и т.п.)
Он - лайн реклама: проблематика эффективности
Качественная оценка Поведение пользователей
эффективности на Вашем сайте

Он - лайн реклама: проблематика эффективности
Существующая практика: эффективность рекламных расходов измеряется преимущественно разными видами реагирования на рекламный импульс (звонки, переходы на сайт в интернете).
В каждой компании сложилась своя практика вычисления эффективности.
Проблема № 2:
отсутствие
единых стандартов
медиапланирования
В Интернете

Возможности прогнозирования результатов рекламной кампании
Единые стандарты медиапланирования: TNS Gallup Media Web Index
Возможности статистики – количественный метод
Возможности исследования Web Index – качественный метод
Качественная оценка аудитории сайта:
Демографические характеристики аудитории
Предпочтения аудитории

Уникальная особенность динамических баннеров - возможность повышать эффективность при помощи таргетинга:
По количеству показов уникальному пользователю
По географии
По времени
Статика или динамика?
Особое отношение к динамике:
Мой шеф не видит баннера на вашем сайте!
Он - лайн реклама: проблематика эффективности
Проблема № 3:

Что эффективнее: пресса или интернет?
Какие возможности дает интернет?
Как оценить качество
рекламной кампании?
Интерактивность и актуализация контента
Традиционные и дополнительные критерии
Печать и Интернет отлично дополняют друг друга