Российское сельскохозяйственное тракторостроение: Как нам победить John Deere?

Тенденции на рынке сельскохозяйственных тракторов
В мире
Основу парка составляют колесные тракторы
Доля гусеничных тракторов не превышает 10%
Увеличивается единичная мощность тракторов
В России
Доля гусеничных тракторов в парке около 40%
Отсутствие на рынке мощного колесного трактора
Увеличение импорта и приближение структуры рынка к общемировой
Большой средний размер хозяйств

Конкурентные преимущества
Российские компании
Относительно низкие цены
Устоявшиеся связи с потребителями
Значительный парк "своих" тракторов
John Deere
Передовые технологии
Возможности кредитования
Комплексность поставки

Что будет с конкурентными преимуществами завтра
Цены будут выравниваться
Рынок станет более открытым
Ключевым фактором принятия решения о покупке становится экономическая целесообразность
Необходимо создавать новые конкурентные преимущества

Тенденции в мировом тракторостроении
Повышение значения сервиса
Развитие средств автоматизации
Укрупнение и слияние однопрофильных компаний
Повышение роли комплексной поставки
Специализация на высокотехнологичных узлах

Бизнесы компаний в мировом тракторостроении
На долю 3 крупнейших производителей сельскохозяйственной техники (т.н. «комплексные поставщики» AGCO, CNH, John Deere) приходится 68% мирового рынка.
Типы производителей
с/х тракторов на мировом
рынке
Комплексные
поставщики
Специализированные
производители
Локальные
производители

Угрозы для российских производителей
Отсутствие моделей тракторов в классах, наиболее востребованных в перспективе
Бывшая в употреблении техника из стран дальнего зарубежья
Разрозненность российских производителей