Смотри футбол в пабе «Beer Point»Категория М7Попадание в целевую аудиторию

Первый паб в сети «Вееr Point»
В середине мая 2010 года, в киевском развлекательном центре «Блокбастер» открылся первый паб сети «Вееr Point».
Для продвижения и привлечения посетителей подобные заведения организовывают концерты живой музыки, проводят ивенты, акции и приглашают селебрити.
Рамки бюджета «Вееr Point» не позволяли создать свой, отдельный повод для вывода паба на рынок. Поэтому Чемпионат мира по футболу, проходивший в июне-июле 2010 года, стал бесплатной возможностью заполучить первых посетителей на просмотр прямых трансляций.

Рекламный шум
Реклама HoReCa
Только ленивый не использовал чемпионат мира как повод для рекламы - все пабы, бары, рестораны, кафе приглашали на просмотр матчей.
Рекламные материалы пестрели ликующими фанатами, кубками, футбольными мячами и вувузелами…
ТВ реклама

Цели и задачи кампании
Привлечь первых посетителей в «Beer Point» и сформировать постоянную клиентскую базу.
Достучаться до болельщиков, чтобы они предпочли смотреть прямые трансляции футбольных матчей именно в «Beer Point».

Целевая аудитория
Ядром аудитории мы выбрали ярых фанатов футбола.
У части из них есть свой любимый спорт-бар, но многие по привычке смотрят футбол дома.
Нам важно было задеть болельщика за «живое», чтобы оторвать его от домашнего кресла и убедить прийти смотреть футбол в «Beer Point».

Креативная идея
Инсайт: не все родные разделяют увлечение главы семьи футболом.
Идея: Продемонстрировать болельщикам, что орать и выплескивать свою энергию лучше не дома, а в пабе «Beer Point».
Слоган кампании: «Пожалей семью, смотри футбол в пабе!».

Три гола обеспечили победу «Beer Point»
Стратегия медиа размещения была направлена на борьбу с двумя конкурентами:
домашним телевизором
барами, ресторанами, кафе внутри РЦ «Блокбастер», которые также транслировали футбольные матчи
Были выбраны три канала коммуникационной атаки:
Метро
Лифты жилых домов
Промо-акция в развлекательном центре

Постер в вагонах метро. Первый гол.
Первая атака на
спешащих домой
болельщиков проходила
в вагонах метро.

Постер в лифтах домов. Второй гол.
Вторая атака - в лифтах жилых
домов.
Оказавшись один на один с рекламой,
болельщики принимали правильное
решение и бронировали столики в
«Beer Point».

Промо. Раздача билетов на матчи. Победный гол.
Посетителям «Блокбастера» раздавались билеты на трансляцию ближайшего матча, с указанием команд и времени начала игры.

Результаты
Благодаря Чемпионату мира по футболу произошло знакомство любителей пива с «Beer Point».
За 12 дней до конца Чемпионата мира по футболу места на все матчи были зарезервированы, поэтому мы вынуждены были прекратить дальнейшую раздачу билетов.
У паба появились первые завсегдатаи. В течение месяца было роздано более 260 скидочных карточек постоянным клиентам.
Одной кампании оказалось достаточно для обеспечения критической массы посетителей, которая в дальнейшем смогла сама генерировать поток новых клиентов.