СПЕЦИФИКА ДИСТРИБУЦИИ хромированных прутков и хонингованных труб производства компании “Cromsteel Industries S.A.” через сеть региональны

ЧАСТЬ I
Cromsteel Industries
Компания и цифры

30 000 кв.м. производственных площадей
продажи январь - ноябрь 2010 г:
34 млн € (1,4 млрд рублей)
2 700 тонн/месяц прутков и труб
300 сотрудников
экспорт в 62 страны
130 машин/контейнеров в месяц
сертиф. ISO 9001 - 14001, OHSAS 18001

Итальянская собственность, капитал, оборудование, технологии
Генеральный директор и собственник, Директор производства и проектов автоматизации, Ответственный менеджер по СНГ и Прибалтике — итальянцы
Cromsteel Industries:
Опыт из Италии

СТРУКТУРА ГРУППЫ
“Cromsteel Industries S.A.”
Производство, экспорт
ООО «Хромстил РУ»
Склад и сбыт в РФ
“Cromsteel Italia S.r.l.”
Склад и сбыт в Италии и Европе

ЧАСТЬ II
ХРОМИРОВАННЫЕ ПРУТКИ
Технология производства,
преимущества в применении

9 линий, серийное производство с 6 мм по 65 мм
одна линия производит до 1 500 м/день
с января по апрель 2011 г. выпускаются 3 новые линии для размеров до 140 мм
мощности в апреле 2011:
10 линий непрерывного хромирования от 2 до 6 прутков в каждой линии (итого 24 прутка одновременно)
НЕПРЕРЫВНОЕ ХРОМИРОВАНИЕ

3 ванны, серийное производство с 70 мм по 140 мм
любой диаметр в небольших сериях
в марте 2011 г. будут переведены в разряд вспомогательных линий для основной и особой продукции
СТАЦИОНАРНОЕ ХРОМИРОВАНИЕ

тщательная подготовка поверхности перед хромированием:
после шлифовки Ra < 0,1 мкм и Rt < 1 мкм
обезжирование, мойка, механическая чистка, обратный ток (в автоматическом порядке)
после хромирования: мойка, удаление жидкости
прутки полируются камнями
ОСОБЕННОСТИ
хромированных прутков
производства Cromsteel Industries

параметры шлифования и хромирования постоянно под контролем:
измерение диаметра лазером
закр. обращение хромовой жидкости, фильтрация
закр. обращение СОЖ от шлифовки, фильтрация
единая и постоянная температура хромирования для всех линий
ОСОБЕННОСТИ
хромированных прутков
производства Cromsteel Industries

качественный металл (входной контроль сырья)
оптимальная прямолинейность
нет отделения хромового слоя от металла прутка
уменьшение толщины хромового покрытия
повышенная коррозионная стойкость
отсутствие повреждений поверхности
ПРЕИМУЩЕСТВА
хромированных прутков
производства Cromsteel Industries

ТЕХ. ХАРАКТЕРИСТИКИ
хромированных прутков
производства Cromsteel Industries

КОРРОЗИОННАЯ СТОЙКОСТЬ
хромированных прутков
производства Cromsteel Industries
Тестирование при испытании в солевом тумане
(ISO 10289-1999 / ISO 9227 NSS)

ТИПОРАЗМЕРЫ
хромированных прутков
производства Cromsteel Industries

ЧАСТЬ III
ТРУБЫ БЕСШОВНЫЕ / СВАРНЫЕ
Технология обработки,
преимущества в применении

3 линии раскатки и полировки роликами
1 линия хонингования лентой
обрабатываемые размеры: с 40/50 до 300/350 мм
максимальная обрабатываемая длина: 10 м
БЕСШОВНЫЕ ТРУБЫ ХОНИНГОВАННЫЕ

ТРУБЫ БЕСШОВНЫЕ / СВАРНЫЕ
Склад готовой продукции
Трубы бесшовные H8
(DIN 2391)
Трубы сварные H9
(DIN 2393)

качественное сырье от ведущих трубных заводов
снижение себестоимости ГЦ применяя готовую хонинг. трубу коммерческой длины по сравнению с обработкой коротких заготовок черной трубы
применение сварной трубы повышает экономию и эффективность производства ГЦ по сравнению с черной трубой (особенно в сельскохозяйственной технике)
ПРЕИМУЩЕСТВА
бесшовных / сварных труб
от Cromsteel Industries

ТРУБЫ БЕСШОВНЫЕ / СВАРНЫЕ
Тех. характеристики

ТРУБЫ БЕСШОВНЫЕ
Рабочее давление

ТРУБЫ СВАРНЫЕ
Рабочее давление при К = 2

ЧАСТЬ IV
НОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
Большие размеры
Трубы для телескопических цилиндров
Трубы хромированные внутри

декабрь 2010 г.
запуск хромирования труб на ВД до 250 мм (длиной до 2800 мм)
январь 2011 г.
запуск токарного/шлифовального оборудования для обработки НД прутков и полых прутков до 160 мм
март 2011 г.
запуск оборудования для выпрямления длинных прутков и труб с НД до 200 мм
НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ
от Cromsteel Industries

хромированные прутки Ø до 160 мм со склада
трубы для телескопических цилиндров:
НД хромированный или зашлифованный
ВД раскатанный / тянутый / хромированный
трубы для бетононасосов
НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ
от Cromsteel Industries

ЧАСТЬ V
ПРАКТИКА РАБОТЫ НА СКЛАДЕ

используя кран-балки:
поднимать связку прутков/труб с двух точек, а не с середины (большой риск уронить продукцию и ранить сотрудников)
использовать траверсу, чтобы равномерно распределить вес груза
используя погрузчик:
поднимать груз с помощью строп
РАЗГРУЗКА / ПЕРЕМЕЩЕНИЕ
готовых прутков и труб

минимизировать коррозионные условия
закрывать отверствия труб для перевозки и складирования
мин. высота хранения: 10 см от уровня пола
сушить прутки до складирования / перевозки
использовать закрытые транспортные средства, крепить груз в транспорте текстильными лентами
ХРАНЕНИЕ И ПЕРЕВОЗКА
готовых прутков и труб

хромированная поверхность прутка— рабочая часть, которая требует особо аккуратного обращения
защищать поверхность стеллажей и всех предметов при контакте с прутками
при открытии пластиковой оплетки
держать лезвие ножа плашмя, острым краем от себя
разрезать оплетку вдоль прутка
ПОВЕРХНОСТЬ
готовых прутков

избегать повреждения хромированной поверхности при токарной обработке
резка: удалять стружку после каждой резки
в станках: для BAC использовать нетвердые тиски (сталь Ck40, твердость 200 HB500)
ТОКАРНАЯ ОБРАБОТКА
готовых прутков

у торцов есть нерабочая зона (поверхность)
без хрома (прутки от стационарного хром.)
вне допуска по Ø (все прутки)
использовать торцы для резьбы / отрезать
предусматривать процедуру записи длины остатков на складе для оптимизации неликвидов
НЕРАБОЧАЯ ЗОНА
готовых прутков

при резке не ленточно-пильных станках с использованием СОЖ:
после резки на время оставить трубы под углом 30° для осушения внутренней полости
после осушения внутренней полости от СОЖ:
удалить металлическую стружку после резки щетками-сметками из полипропиленового материала
РЕЗКА
труб в коммерческой длине

после резки, осушения внутренней полости от СОЖ, удаления стружки:
нанести небольшое количество консерванта типа Волгол-131 с помощью краскопульта, подключенного к компрессору
закрыть торцы трубы пластиковыми заглушками во избежание попадания влаги во внутреннюю полость трубы
КОНСЕРВИРОВАНИЕ
труб в коммерческой длине

ЧАСТЬ VI
ОБЗОР РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ

широкая номенклатура марок стали и размеров
Ck45, 20MnV6, 42CrMo4, St52, X20Cr13
прутки: серийная продукция от 6 мм до 140 мм (скоро до 160 мм); под заказ до 200 мм
трубы: серийная продукция от 40/50 до 250/300 мм; под заказ до 450/500 мм
ПРЕИМУЩЕСТВА
партнерства с
Cromsteel Industries

ТИПОРАЗМЕРЫ
хромированных прутков
производства Cromsteel Industries

амортизаторы
самый подходящий шток: BATC (Ck45 с ТВЧ)
труба: сварная (TTS)
газовые пружины
BAC (Ck45), нержавеющая сталь с хромом / без хрома
бетононасосы (запчасти)
трубы хромированные внутри
ПРИМЕРЫ
рынков сбыта для прутков и труб

телескопические ГЦ
труба хонингованная (ВД), хромированная (НД)
труба хонингованная (ВД), зашлифованная (НД)
труба тянутая (ВД), хромированная (НД)
труба тянутая (ВД), зашлифованная (НД)
ПРИМЕРЫ
рынков сбыта для прутков и труб

большие размеры
ГЦ для плотин
ГЦ для шахт и карьеров (пруток с ТВЧ)
прутки из нержавеющей стали
ГЦ для морской среды (разные степени коррозионной стойкости)
ПРИМЕРЫ
рынков сбыта для прутков и труб

ЧАСТЬ VII
МЕТОДИКА РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ

наличие производителей техники, узлов, оборудования
строительство крупных федеральных или территориальных объектов:
дороги, жилье, развлекательные, спортивные комплексы, добыча полезных ископаемых
эксплуатация дорожно-строительной, землеройной, строительной, карьерной и другой добывающей техники
ИЗУЧИТЬ
макроэкономическую структуру региона

наличие крупных потребителей техники или оборудования:
морской флот, крупные торговые и дистрибуционные центры, развитое муниципальное хозяйство (наличие муниципальной техники)
ИЗУЧИТЬ
макроэкономическую структуру региона

Изучить и классифицировать эксплуатируемую в регионе технику
возраст техники
количество единиц
Классифицировать типы и размеры комплектующих, применяемых в гидроцилиндрах, установленных на эксплуатируемой технике

Организовать запас комплектующих наиболее активно эксплуатируемой и наиболее старой техники
Предпринять меры по информированию рынка о Ваших возможностях: реклама, выставки и т.п.