Утвержденные изменения в мотивацию (Buckets) 2021. Розничный бизнес
Внесенные изменения в мотивацию НОПК* канала POS В связи с появлением в организационной структуре Филиалов должности Заместителя директора, принято решение изменить схему KPI НОПК (POS) следующим образом: Триггер VoC
Триггер SPD
Триггер КД Логика и база для начисления бонуса остаются без изменении, то есть: 50% начисленного бонуса, так же будут начисляться ежеквартально, а остальные в конце отчетного года. База для начисления бонуса так же, равен 150% от должностного оклада. Данный метод действует с 01-апр-2021. KPI Объем продаж (40%); KPI Исполнение плана по финансовой защите (25%); KPI Эмиссия ЛКК (20%); KPI Стабильность персонала (15%) TO BE… AS IS… Текущая схема KPI НОПК (POS): KPI Объем продаж (30%); KPI Исполнение плана по финансовой защите (20%); KPI Активность партнерской сети (20%); KPI Эффективность персонала (30%) Триггер SPD
Триггер КД База для начисления бонуса так же, равен 150% от должностного оклада. 50% начисленного бонуса будут начисляться ежеквартально, а остальные в конце отчетного года. *НОПК – Начальник отдела продуктового кредитования С 01.04.2021 у кого квартальное премирование, и по позициям которые премируются ежемесячно с 01.05.2021 г. диапазон Триггера SPD будет изменен на (весь POS). если SPD менее 0,5%, то бонус = бонус выплачивается 100%; если SPD более 0,5% и менее 1,5%, = выплачивается 50% бонуса; если SPD более 1,5%, все бонусы обнуляются. Внесенные изменения в мотивацию Тим лидера канала POS TO BE… AS IS… Текущее премирование Тим лидера (POS): База для начисления бонуса 0,10% от объема продаж штатных сотрудников и сотрудников на ГПХ, но не более двух должностных окладов. По новой схеме премирования Тим лидеров, * Отсекатор - минимальный порог исполнения KPI, который обнуляет не исполненный KPI; * Обнулятор - минимальный порог, не исполнения которого обнуляет все KPI; Бонус будет рассчитываться согласно таблице ниже. Триггер SPD* (по новому диапазону) Триггер КД Данный метод действует с 1-мая 2021 г. В Excel файле (калькуляторе) можно посчитать разные сценарии.