Плюс
Во-первых, в Командах этих Лидеров работают ключевые Консультанты с опытом работы, мотивированные на высокие личные продажи и развитие карьеры в Компании. Количество их пропорционально общей численности Консультантов. Чем больше Бизнес-Группа, чем больше стаж работы Лидера, тем больше таких ключевых консультантов в успешных Командах. Несомненно, и среди таких Консультантов нет ровных показателей, но именно их количество поддерживает стабильность объемов продаж, уже гарантируя здоровый ритм работы их Лидерам. Подчеркну еще раз, именно количество ключевых консультантов позволяет сохранять и поддерживать объемы продаж!!! Во-вторых, Ежемесячный фокус этих Бизнес-Групп на увеличение Команды – привлечении бизнес-партнеров, регулярно усиливал объемы продаж заказами новичков. Так, если среднее ежемесячное привлечение 7 новичков со средним заказом 3 б.е., 21 базовая единица минимально прибавляется к объему продаж. Участие новичков в Конкурсах Компании дает и на следующий месяц этот же объем плюс объемы заново привлеченных новичков. Это существенно влияет на сохранение объемов, поддерживая комиссионное вознаграждение на привычном уровне. Основным направлением в работе с новичками становятся подготовка их к самостоятельному проведению классов, расширению бизнеса: поиску новых клиентов, получению стабильного еженедельного дохода, участие в Конкурсах Компании, продвижению в карьере. Для выработки навыка еженедельных продаж у Консультантов-новичков необходимо отработать составление недельного плана и обязательного недельного отчета. На это уходит время, но именно сдача планов и отчетов позволяет быстро выделить среди новичков ключевых консультантов, по-настоящему настроенных на возможности, предоставляемые Компанией. В-третьих, Большую роль в поддержании объемов играют Консультанты, размещающие заказы не реже одного раза в два месяца. Регулярность их заказов может поддерживаться специальными Конкурсами Лидера, разработанными именно для таких Консультантов. В команде каждого Лидера подобная группа есть! Заказы редко превышают 3-5 б.е., но размещение их стабильно. На них сейчас надо обратить специальное внимание. Прежде всего, если такой Консультант может через месяц выкупать продукции на сумму от пяти до семи тысяч, то он не только хороший клиент Компании, но наверняка обслуживает небольшое количество клиентов. Необходимо поговорить с ним о том, что сдерживает его в поиске новых клиентов. Как показывает опыт, из десяти человек два смогут возобновить активную работу. Если же сначала года в июле в Бизнес-Группе анонсировать Конкурс на ежемесячную активность в клубах 3б.е, 6б.е, 10б.е и 16б.е., то большая часть из этой группы Консультантов примут в нем участие. Это позволит прибавить к годовому объему не менее 10-20% продаж. (Подумайте, как повлияла бы на объемы отмена бонусов Компании за 3б.е.) В-четвертых, необходимо решить каждому Лидеру, что делать с той частью Команды, которая не ходит на собрания, избегает общения с Лидером, редко размещает заказы, сумма которых едва превышает 1б.е. По статистике в каждой Бизнес-Группе не менее 30% таких Консультантов. У Лидера с маленькой численностью Команды возникает неизбежная «зависимость» от такой группы. Их страшно потерять, т.к. каждый их минимальный заказ прибавляет базовую единицу! Но именно эта группа толкает Лидера на ошибочную практику ВЫЖИДАНИЯ заказов и слепой надежды на ВНЕЗАПНУЮ заинтересованность в работе таких Консультантов. Последним нравится внимание со стороны Лидера и вера в их возможности. Поэтому легкие обещания создают прочную ПОРОЧНУЮ зависимость Лидера от Консультанта. К сожалению, для многих Лидеров работа с этой частью Бизнес-Группы создает иллюзию работы!!! Это самая коварная ловушка, крадущая драгоценное время. Освободиться от этого можно только правильно распределив время и приоритеты. Сначала личный бизнес – Классы и бизнес-интервью, обучение новичков и работа с ключевыми Консультантами, а на остальное не останется времени!!! Необходимо разобраться еще в одной важной вещи. В настоящий момент эта группа Консультантов будет вынуждена размещать все реже заказы или совсем прекратить их делать. Прежде всего, это связано с тем, что на косметику такой Консультант выделяет средства из семейного бюджета. За последние несколько месяцев цены на продукты значительно выросли, а зарплаты никому не увеличивают. К тому же подошел сезон отпусков и детских каникул. Необходимы деньги на отдых, а там и школа. Если бы Консультант проводила классы, расширяла клиентскую базу, она могла бы заработать и себе на косметику, как это делают ключевые консультанты. Если до сих пор она с трудом находила тысячу рублей на заказ (что уже ставит под вопрос ее возможности пользоваться этим классом косметических средств, а главное, качество подбора наших средств для ежедневного ухода), то в новых условиях, скорее всего, она на время откажется от заказов. В любом случае, временные затраты Лидера не оправданы. Обращение Национального Лидера Елены Тарасовой к своей ветви в июле месяце.
Здравствуйте, дорогие Лидеры! Остался один месяц до окончательного подведения итогов Семинарского года 2008 -2009. Однако уже сейчас многие из Вас с удивлением понимают, что многие цели, запланированные в начале года и казавшиеся вполне реалистичными и исполнимыми, оказались не только не выполненными, а отчего-то стали казаться очень трудными, невозможными. Легче всего объяснение найти в сегодняшней экономической ситуации. Кризис, о котором говорят ежедневно со страниц газет и экрана телевизора, оказался козлом отпущения. И я согласилась с общим мнением, если бы не один единственный факт наличия успешных продаж в нашей ветви у части Лидеров. У этих Лидеров и к концу года сохранились объемы первых месяцев года, когда о кризисе говорили только теоретически, он еще не успел войти со всеми его последствиями в нашу жизнь. Благодаря их успеху мы получили возможность проанализировать, что позволило этим Лидерам удержать позиции в бизнесе. Я предлагаю сейчас внимательно проанализировать, что необходимо делать, чтобы бизнес укреплялся даже в «неблагоприятные» времена. Не упустите эту возможность! Только у вас есть уникальный шанс отправиться сразу в 2 поездки – обучающую поездку в Сочи осенью 2009 года и в Даллас – на Семинар в июле 2010 года! количество победителей Конкурса, которые отправляются на Семинар в Даллас – 20 лучших Лидеров в каждой из номинаций. ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ИТОГИ КОНКУРСА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ В ДАЛЛАСЕ. конкурсный период - 01.05.2009 по 30.04.2010. Серебряный круг признания
(только для России) Ильичева Лариса Божич Марина Старшие и новые дочерние Лидеры БГ первой линии должны сохранять свой статус на момент завершения Конкурса и получения награды – поездки в Даллас. Наталья Кислун Для того, чтобы поставить цель на новый Семинарский год необходимо проделать анализ работы Бизнес-Группы за прошедший год. Выявить слабые места, чтобы сосредоточится на правильно выбранной цели. Для анализа составляется рейтинговый список всех Консультантов. Подсчитывается годовой объем продаж с августа по июль включительно всех размешенных заказов Консультанта. Из общего количества выделяется 20% Консультантов. Например, если в Команде всего 60 Консультантов, то 12 человек должны выполнить 80% годового объема Бизнес-Группы. Так если за год Бизнес-группа выполнила 1500 б.е., то 1200 б.е. – это результат работы этих 12 Консультантов. При этом в десятку лучших войдут Консультанты со средним ежемесячным заказом более 16 б.е. Чем выше объемы продаж первой десятки, тем больше объем Бизнес-Группы! В случае если двадцать процентов Консультантов выполняют менее 50% годового объема, или около этого, необходимо срочно пересмотреть свою работу с Командой. В этом случае Лидер мало занимается личным бизнесом, неразборчиво привлекает в Команду Консультантов, и большую часть времени уделяет самой слабой части Команды. В этом случае он постоянно рискует потерять статус Лидера. Сегодня самой главной задачей становится создание РАБОТАЮЩЕЙ КОМАНДЫ. Именно личный бизнес Лидера способен менять ситуацию в Бизнес-Группе и влиять на объемы продаж! ИТАК: УВЕЛИЧЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ ЛИЧНОЙ И КЛЮЧЕВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ. РЕГУЛЯРНОЕ ПРОВЕДЕНИЕ БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ И ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ НОВИЧКОВ. НАЛИЧИЕ СТИМУЛИРУЮЩЕЙ ЦЕЛИ И СТРАТЕГИЯ ЕЕ ВЫПОЛНЕНИЯ. РЕГУЛЯРНАЯ РАБОТА С ПЛАНОМ И ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫМ ОТЧЕТОМ. АНАЛИЗ И МОТИВИРУЮЩИЙ НАСТРОЙ НА РЕЗУЛЬТАТ. Каждый Лидер выполнял квалификационную программу, т.е. всего за 4месяца работы создал Команду и добился успеха. Значит Вы уже имеете опыт создания успешного бизнеса! Поставьте новую ЖИВИТЕЛЬНУЮ цель на семинарский год 2009-2010! С Верой в Вас, Национальный Лидер Елена ТАРАСОВА
Slaidy.com
