Презентация услуг компании «ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ»

О НАШЕЙ КОМПАНИИ
Компания ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ – это мерчендайзинговое агентство полного цикла.
У нас накоплен опыт в реализации проектов на каждом этапе мерчендайзинга. На рынке России компания «ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ» работает c 1999 года и провела множество проектов по мерчендайзингу в следующих областях:
Тренинги и семинары
Разработка концепции
Мерчендайзинговый аудит (оценка)
Мерчендайзинговое обслуживание

Первый шаг при разработке концепции – проведение диагностики системы мерчендайзинга в компании и ее позиции в торговых точках.
Эта информация необходима для разработки концепции, постановки задач персоналу и определения инструментов контроля.
Описание процесса продаж и доставки, взаимодействие Компании и дистрибьюторов
Описание типичных мест продажи продукции Компании в различных торговых каналах
Анализ продаж продукции через различные торговые канал
Цели и задачи полевого персонала и их выполнение
Хронометраж дня полевого персонала
ДИАГНОСТИКА СИСТЕМЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА

Разработка концепции мерчендайзинга включает в себя:
Результат: мерчендайзинговая концепция для всех типов магазинов, буклет для работы мерчендайзеров в поле.
РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА
Создание ассортиментной матрицы и постановка цели по полочному пространству в каждом торговом канале
Разработка общих правил мерчендайзинга для торговых точек (концепция) в формате Запас-Расположение-Представление
Описание типичных случаев применения концепции в торговых точках (планограмм)
Разработка правил размещения рекламных материалов, рекомендации по созданию фирменных мест продажи и рекламных материалов
Создание наглядных материалов для мерчендайзеров

Мы предлагаем разработку системы, которая будет внедрять и поддерживать концепцию мерчендайзинга на местах продажи:
РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА
Выбор оптимальной схемы организации мерчендайзинга в Компании на всех уровнях, расчет количества необходимого персонала
Разработка и описание функционала каждой позиции: описание стандартов посещения торговых точек, процедуры составления маршрутов для мерчендайзеров, система планирования и отчетности и т.д.
Разработка системы контроля и обучения мерчендайзеров
Разработка системы оценки и системы премирования персонала, денежная и неденежная мотивация.
Создание внутреннего документа «Положение о мерчендайзинге»
Результат: четкие процедуры мерчендайзинга в Компании, система оценки полевого персонала.

Для обучения персонала мы предлагаем следующие мероприятия:
Результат: персонал понимает роль мерчендайзинга в продвижении продукции, знает и умеет его применять.
ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ
Корпоративные семинары: теория мерчендайзинга, принципы покупательского поведения, терминология, правила Запаса, Расположения и Представления продукции, ролевые игры по презентации концепции персоналу торговых точек, работа с возражениями и др.
Тренинги в «поле»: определение приоритетных мест на полках и в торговом зале, переговоры с персоналом торговых точек, непосредственное внедрение мерчендайзинговых правил, по окончанию выезда в «поле» – обсуждение достижений и ошибок.
Открытые семинары: основные принципы мерчендайзинга, разбор примеров организации мерчендайзинга на основании опыта тренера и участников.

Эффективным инструментом обучения на рабочем месте и внедрения концепции мерчендайзинга является кампания Маркетингового Удара.
Результат: внедрение концепции мерчендайзинга в магазинах фокусной группы клиентов, закрепление навыков.
ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ
Внедрение концепции мерчендайзинга в крупных торговых точках – команда делится на группы 2-3 человека и посещает определенное количество точек в день
Закрепление навыков – ежедневно проводятся собрания команды и обсуждаются ситуации в различных торговых точках
Мотивация – консультанты и супервайзеры посещают торговые точки следом за мерчендайзерами и производят оценку, лучшие команды награждаются ценными призами
Внедрение системы оценки – в течение мероприятия супервайзеры посещают точки следом за мерчендайзерами и расчитывают мерчендайзинговые рейтинги.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
Наша команда мерчендайзеров готова решать для вас следующие задачи:
Результат: в торговых точках выполняются мерчендайзинговые правила, повышается лояльность персонала торговых точек.
Поддержание ассортимента и запаса: контроль наличия ассортимента в торговой точке. Взаимодействие с отделом продаж Заказчика или дистрибьютора для обеспечения наличия необходимого ассортимента. Оформление заказа на поставку продукции.
Расположение и представление продукции: вынос продукции со склада в торговый зал, расположение продукции на местах продажи согласно установленным правилам, размещение ценников и рекламных материалов, контроль использования корпоративного оборудования.
Работа с персоналом торговых точек: информационное взаимодействие с продавцами, товароведами, управляющими торговых точек, проведение мотивационных программ.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГОВЫЙ АУДИТ
Мерчендайзинговый аудит проводится для регулярной оценки достижений работы команды мерчендайзеров.
Результат: информация для принятия оперативных маркетинговых решений, начисление премий мерчендайзерам.
Сбор данных: формируется выборка торговых точек, репрезентативная по выбранному признаку (сотрудники, сети, типы магазинов и т.д.). Аудиторы посещают торговые точки в установленный срок и заполняют форму оценки.
Формирование отчетов: мы используем специально разработанное программное обеспечение ОПТИМУМ Продажи и Мерчендайзинг ® для обработки данных и формирования отчетов. Программа позволяет быстро обрабатывать данные и представлять результаты в формате, удобном вам.
Аналитика: на основании полученных отчетов консультанты составляют аналитическую записку с указанием сильных и слабых сторон, рекомендациями по улучшению ситуации.

Комплексные проекты компании
«ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ»

Многие компании уже наладили систему решения мерчендайзинговых задач. Но некоторые из них сталкиваются с проблемой недостаточной эффективности существующей системы.
Мы предлагаем разработку системы мерчендайзинга «под ключ».
Этот проект включает в себя:
КОМПЛЕКСНЫЕ ПРОЕКТЫ
Аудит текущей полевой ситуации
Диагностику существующей системы
Разработку концепции мерчендайзинга и создание наглядных пособий
Разработку системы организации мерчендайзинга
Проведение обучения команды мерчендайзеров и кампании Маркетингового Удара
Регулярный аудит мерчендайзинговой активности и предоставление результатов для оценки работы персонала

Компании периодически заинтересованы в проведении региональных акций по мотивации персонала торговых точек.
Мы предлагаем программу мотивации торговых точек в регионах.
КОМПЛЕКСНЫЕ ПРОЕКТЫ
Исследование текущей ситуации: предварительный аудит, опрос персонала торговых точек, формулирование проблем, постановка задач.
Разработка концепции мерчендайзинга и условий программы: определение механики программы, условий и принципов премирования персонала торговых точек, разработка и изготовление необходимых материалов
Обучение персонала, задействованного в программе.
Внедрение программы производится либо силами агентства, либо силами персонала Заказчика или дистрибьютора
Аудит и награждение участников: оценка торговых точек, работы персонала, оценка эффективности программы, вручение призов.

Список городов, где компания «ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ» на постоянной основе проводит мерчендайзинговое обслуживание и аудиты.
Оказание услуг в городе, не попавшем в этот список, также возможно. Для подготовки аудита нам необходимо 2 недели, для организации мерчендайзингового обслуживания – 4 недели.
РЕГИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Сотрудничество с нами позволит вам:
Узкая специализация, нацеленность на потребности партнеров и послепроектная поддержка позволяют нам гарантировать высокую результативность проектов и отдачу вложенных вами инвестиций.
Повысить ЭФФЕКТИВНОСТЬ работы персонала
Увеличить ОБЪЕМ ПРОДАЖ вашей продукции
Сформировать целостную ПОЛИТИКУ в области мерчендайзинга
О НАШЕЙ КОМПАНИИ

Мы занимаемся разработкой и оптимизацией систем оперативного маркетинга с 1999 года.
Мы стремимся к тому, чтобы результатом нашей работы стало повышение продаж вашей компании.
ПОЧЕМУ МЫ?
Проработанная теоретическая база и многолетний опыт – полученный, в том числе, за рубежом – позволяет нашим консультантам быть настоящими экспертами в области построения систем оперативного маркетинга.
В нашем арсенале есть готовые решения, с успехом применяющиеся лидерами потребительских рынков, и мы можем их адаптировать к конкретным условиям вашего бизнеса.
В числе наших клиентов – лидеры рынков пива, слабоалкогольных напитков, вина, молочных продуктов, бакалеи, кондитерских изделий, фармацевтических препаратов, бытовой техники: производители, дистрибьюторы и импортеры.

Московская Пивоваренная компания «Эфес»
Берке Кардеш, руководитель отдела маркетинга, +(495) 797 45 00
Компания «Хэппилэнд»,
Елена Герасимовская, директор по маркетингу, +(495) 728 59 87
Компания «Русское море»,
Светлана Воробьева, директор по маркетингу, +(495) 788 09 93
Московский завод плавленых сыров «Карат»
Денис Мелёхин, начальник отдела торгового маркетинга, +(495) 228 71 67
Компания «Русский Алкоголь»,
Юлия Борисенко, брэнд менеджер, +(495) 644 20 20
Компания «Урожай»
Евгений Коровин, директор по продажам, +(495) 791 66 34
Компания «Эрманн»
Лилия Ситникова, руководитель отдела торгового маркетинга, +(495) 777 32 60
Компания «Юнимилк»
Юлия Белова, трейд-маркетинг менеджер проекта «Детское питание», +(495) 775 83 63
Компания «Лакталис»
Юлия Загуменнова, трейд-маркетинг менеджер, +(495) 787 02 22
Компания «Бюрократ» ТМ «Genius»
Юлия Бережнова, координатор проекта, [phone]
Компания ОАО «Мегафон»
Антон Жуковский, ведущий специалист по работе с дилерами, [phone]
НАШИ ПАРТНЕРЫ

ООО «ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ» www.merch.ru
Кристина Удалова
Концепции мерчендайзинга, тренинги и семинары
[e-mail]
Светлана Щемерова
Создание буклетов по мерчендайзингу
[e-mail]
Геннадий Шабунц
Мерчендайзинговые аудиты
Роман Аксючиц
Внедрение и поддержание стандартов мерчендайзинга
[e-mail]
[e-mail]
Тел. [phone]
(495) 221 92 59
[e-mail]
Адрес: г.Москва, Ул. Б. Почтовая 34, корп. 8, оф. 207
КОНТАКТЫ