Тема 2.3: Разработка экспортных и импортных контрактов Дисциплина: Организация и техника внешнеэкономических операций

Учебные вопросы:
1-й вопрос. Сущность и характеристика предмета контракта. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений.
2-й вопрос. Подготовка и заключение экспортного контракта. Оценка экспортных возможностей предприятия. Применение условий типовых контрактов. Формула цены в контракте. Составление конкурентного листа.
3-й вопрос. Подготовка и заключение импортного контракта. Взаимодействие с заказчиком при выборе технических условий, подготовка и направление запросов.
4-й вопрос. Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их реализации на внешних рынках. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены.
5-й вопрос. Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок. Исполнение контрактов международной купли продажи.
6-й вопрос. Порядок оформления договоров и осуществления торговли со странами-членами СНГ.

1-й вопрос:
Сущность и характеристика предмета контракта. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений

Международный контракт
сделка между двумя или несколькими сторонами, находя­щимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласован­ными сторонами условиями;
считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям.

Условия международного контракта
Существенные условия определяются сторонами (указание предмета продажи).
Обычные условия вытекают из нормы закона, регулирующей дан­ные отношения (при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан его выплачивать).
Случайными считаются условия, не входящие в перечень сущест­венных, однако включенные в контракт по требованию сторон, при­чем эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему.

Типовой контракт
примерный договор или ряд унифици­рованных условий, изложенных в письменной форме, сформулиро­ванных заранее с учетом торговой практики или обычаев;
применяется в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключений сделок на биржах;
образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки.

Типовой контракт может использоваться двумя способами:
путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы типового договора, предло­женной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;
путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки; он берется за образец и на его основе путем согласования каж­дого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Виды типовых контрактов
на поставку машин и оборудования при сделках между западноевропейскими странами;
по массовым и сырьевым промышлен­ным товарам контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями;
на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специ­алистов для выполнения монтажных работ и технического об­служивания

Контракт купли-продажи состоит из разделов:
Вводная часть
Предмет контракта
Количество
Качество
Срок и дата поставки
Базисные условия поставки
Цена и общая стоимость контракта
Платеж
Упаковка и маркировка
Рекламации
Гарантии
Штрафные санкции и возмещение убытков
Страхование
Форс-мажорные обстоятельства
Арбитраж
Прочие условия

2-й вопрос:
Подготовка и заключение экспортного контракта. Оценка экспортных возможностей предприятия. Применение условий типовых контрактов. Формула цены в контракте. Составление конкурентного листа

Показатели оценки экономической эффективности ВЭД
Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.
Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

При расчете показателей важно соблюдать методологические положения:
принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата;
принцип сравнения с базовым вариантом;
принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид;
принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени.

Экономический эффект экспорта
Расчетная формула: ЭЭЭКС = ОВФ + ВР – ЗЭКС,
ОВФ - рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;
ВР - рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;
ЗЭКС - полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.), руб.

Показатель экономической эффективности экспорта:
Необходимым условием эффективности экспорта является сравнение с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке (ЭВН):
где ОЭКС - объем экспорта во внутренних ценах, руб.;
СП.ЭКС - производственная себестоимость экспортных товаров, руб.;
ЗР.ВН. - затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.
Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения: ЭЭКС > ЭВН > 1.

Задача

3-й вопрос:
Подготовка и заключение импортного контракта. Взаимодействие с заказчиком при выборе технических условий, подготовка и направление запросов

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления, т.е. самим покупателем:
Расчетная формула: ЭЭИМП. = ЗИ. – ЦПИМП.,
ЗИ. - полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.
ЦПИМП. - цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.

Полные затраты: ЗИ. = ЦПВ + ЭРВ.,
где ЦПВ - цена покупки (затраты на изготовление) продукции по базовому варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной), включающая все расходы, связанные с ее приобретением (изготовлением), руб.;
ЭРВ. - эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной, которые включают стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих, занятых обслуживанием, со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, руб.

Цена потребления импортного продукта ЦПИМП. = ЦПИ. + ЭРИ.,
где ЦПИ. - цена покупки (приобретения) импортного товара, включающая все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, руб.;
ЭРИ. - эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара (продукции), которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов и запасных частей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, руб.

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке
Расчетная формула: ЭЭИМП. = ЦРИ. – ЦПИ.,
ЦРИ. - цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и др.), руб.;
ЦПИ. - цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), руб.

Расчет эффективности импортируемого товара

4-й вопрос:
Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их реализации на внешних рынках. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены

Товарные биржи
постоянно действующие оптовые рынки однородных (заменимых) товаров;
возникли в Европе в XV-XVI вв.;
Лондон­ская биржа металлов, Чикагская торговая палата, Чикагская товар­ная биржа. Нью-йоркская товарная биржа, Французская международная фьючерсная биржа – крупнейшие.

К товарам, традиционно являющимся предметом биржевого обо­рота, относятся:
продукты растительного происхождения (зерно, масличные культуры, сахар, кофе, какао, чай, пряности, хлопок, апельсино­вый сок, каучук и т. п.);
продукты животного происхождения (живой скот, мясо свежее и мороженое, бекон, бройлеры, яйца, топленое сало, щетина, кожи, шерсть, шелк-сырец, рыбная мука);
энергетические и смазочные материалы, а также иные хими­каты (нефть, бензин, смазочные масла, пропан, кокс, ацетон, спирт, каустическая сода);
металлы, а также изделия и полуфабрикаты из них.

Биржевой товар должен быть
однородным (заменимым);
пригодным для стандартизации;
он не должен быстро портиться;
спрос и предложение на него должны носить массовый характер;
предложение биржевого товара должно, как правило, превы­шать его спрос в течение достаточно продолжительного времени;
величина спроса и величина предложения на биржевой товар должны быть легко прогнозируемы.

На биржевые товары устанавливаются цены (котировки) трех типов:
цена продавца, т.е. цена, по которой владелец товара хочет его продать;
цена покупателя, т.е. цена, по которой покупатель хочет приоб­рести товар;
цена, по которой фактически была заключена сделка.

Единицы биржевых товаров
на американских биржах при торговле пшеницей за единицу измерения принимается 1 бушель, а минимальный размер партии – 5000 бушелей;
при торговле ме­дью на Лондонской бирже металлов (LME) цены устанавливаются в фунтах стерлингов за 1 т, а минимальный размер партий -25 т;
на Нью-Йоркской товарной бирже (NYMEX) при торговле медью единицей измерения является 1 фунт (453,59 г), цены устанавливаются в центах за 1 фунт, а минимальный размер партии — 25 000 фунтов.

5-й вопрос:
Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок. Исполнение контрактов международной купли продажи

Цели Инкотермс
предотвращение расхождений в правилах УНИДРУА;
закрепление единообразных правил толкования терминов, наиболее часто применяемых во внешней торговле, чтобы таким образом максимально избежать различной интерпретации данных понятий в национальном праве

Издания Инкотермс
первое издание опубликовано в 1936 г.;
дополнения и изменения производились в 1953, 1967, 1976 и 1980 гг., когда вводились дополнительные новые термины и убирались устаревшие;
пересмотр 1990 г. вызван ростом использования компьютерной связи и изменения в технике транспортировки грузов (контейнеры, увеличение смешанных перевозок, перевозок судами «ро-ро», автомобильным и железнодорожным транспортом «по спокойной воде»); исключены термины FOR/FOT и FOB-аэропорт;
в инкотермс-2000 внесены незначительные изменения (толкование терминов FAS, FCA, DEQ)

Инкотермс регулируют обязанность
продавца передать товар в распоряжение покупателя, передать его перевозчику или доставить в пункт назначения;
распределения риска между сторонами;
по таможенной очистке товара, его упаковке;
покупателя принять поставку и подтвердить выполнение обязательств продавца;
вопросы, имеющие серьезное значение для договора купли-продажи (передача права собственности и других вещных прав, последствия нарушения договора, возможность освобождения от ответственности и др.) остаются вне сферы действия Инкотермс.

Группы вопросов, по которым фиксируются права и обязанности сторон по каждому типу договоров:
Права и обязанности контрагентов по перевозке товаров, включая распределение дополнительных расходов, возникающих в процессе перевозки.
Права и обязанности контрагентов по выполнению таможенных формальностей, связанных с экспортом и импортом товара, его транзитом через третьи страны, включая уплату таможенных сборов и пошлин.
Момент перехода риска с продавца на покупателя в случае гибели или повреждения товара в период транспортировки.

ИНКОТЕРМС 2010
общее количество терминов сокращено с 13 до 11, при этом два из них – новые;
новая структура правил Incoterms включает 2 группы терминов: термины, используемые при перевозке любыми видами транспорта; термины, используемые при морской и внутренней водной перевозке (в Incoterms 2000 было 4 группы).

В Инкотермс-2010 учтены:
вопросы безопасности грузов максимально возможно освещены с учетом различия правовых систем;
введение к каждому термину новых правил позволяет его пользователям точно выбрать корректный термин для торгового контракта;
требования современного контейнерного транспорта.

6-й вопрос:
Порядок оформления договоров и осуществления торговли со стpанами-членами СНГ

Соглашение ОУП СНГ
от 20 марта 1992 г., вступило в силу с 1 июля 1992 г.;
разработано для обеспечения формирования и развития общего экономического пространства;
содержит, в частности, положения, касающиеся заключения, изменения и расторжения договоров;
не получило широкого применения, поскольку оно не было рассчитано на отношения стран с переходной экономикой.

Общие условия поставок СЭВ - Финляндия
предусматривают применение права страны продавца;
применяются к отношениям по контрактам купли-продажи между организациями стран - членов СЭВ и юридическими лицами Финляндии;
продавец по контракту не является субъектом финляндского права