торговой точке, в зависимости от канала продаж:
HoReCa, традиционная торговля, современные каналы продаж – сети, крупные транснациональные ретейлеры, выбирается наиболее эффективная механика, например:
Транснациональный ретейлер:
Акция с промоутерами, работающими около полки с товаром и выдачей подарка в закассовой зоне.
Ценовое промо, без персонала, оформление акционных SKU специальными POSm коммуницирующими условия акции
HoReCa:
Презентация, дегустация, сэмплинг продукции
Промо по механике купи – получи, например купив продукт А. официант принесет вам второй в подарок (или на выбор другой продукт) и т.д.
Традиционная торговля (например, ОПТ):
Акция для клиентов, купи товар категории Х на сумму N и более, при этом внути категории X товар Y должен составлять 50 % (или присутсвовать) – получи бонус M % от объема месячной закупки.
Промо для собственного торгового персонала.
«Построй дистрибьюцию товара X на уровне N % от маршрута – получи бонус Y» .Актуально, для новинок и товара с уровнем дистрибьюции ниже планового.
Региональные Trade promo некоторые механики: