Www.auditexpo.ru. Основные типы клиентов: Аналитический - ключевой вопрос: «Как?», «Зачем?» Рассудителен, Логичен, Собран, Нужны детали, Изуч
www.auditexpo.ru Основные типы клиентов: Аналитический - ключевой вопрос: «Как?», «Зачем?» Рассудителен, Логичен, Собран, Нужны детали, Изучает вопрос, Структурирован Выгоды, которые могут привлечь людей этого типа: «Сэкономить деньги», «Получить удовлетворение». Целеустремленный - ключевой вопрос: «Что?», «Когда?» Категоричен, Нетерпим к советам, но изучает факты, Сильная личность, Самоуверен Выгоды, которые могут привлечь людей этого типа: «Сберечь время»; «Признание»; «Заработать деньги»; «Ради здоровья»; «Престиж». Эмоциональный - ключевой вопрос: «Кто?» Живой, многословный, творец, эмоционален, часто неорганизован, невнимателен Выгоды, которые могут привлечь людей этого типа: «Престиж», «Признание», «Гибкость», «Комфорт и удобства» Гармонический - ключевой вопрос: «Почему?» Ценит отношения с людьми, наставник, не любит перемен, радушен, избегает ссор. Выгоды, которые могут привлечь людей этого типа: «Признание», «Комфорт», «Безопасность»