Pos - реклама как инструмент стимулирования сбыта

Содержание

Слайд 2

POS-реклама как инструмент стимулирования сбыта

POS-реклама как инструмент стимулирования сбыта

Слайд 3

Планируемый рост рынка POSM

Объем рынка за 2005 год составил 200 млн.

Планируемый рост рынка POSM Объем рынка за 2005 год составил 200 млн.
долларов. Сегодня в России компании-производители тратят на коммуникации с потребителем на местах продаж в среднем от 3 до10% от рекламного бюджета.

Источник: АКАР и РАМУ

Слайд 4

Планируемый рост инвестиций производителей марочных продуктов

Источник: АКАР

Планируемый рост инвестиций производителей марочных продуктов Источник: АКАР

Слайд 5

Показатель спонтанности покупок в местах продаж в России

В США эта доля равна

Показатель спонтанности покупок в местах продаж в России В США эта доля
75%, в Западной Европе – 64%, в Восточной Европе 70%

Слайд 6

По материалам ассоциации POPAI каждые 11 центов, потраченных на маркетинг в местах

По материалам ассоциации POPAI каждые 11 центов, потраченных на маркетинг в местах
продаж, производители и ритейлеры получают $1 прибыли.
Комбинация двух любых видов POS-материалов повышает продажи бренда на 14,2%. Оптимальная комбинация - напольная картонная конструкция и любой материал с крупным изображением бренда или его логотипа - позволяет увеличить продажи на 21,1%.

Слайд 7

Стоимость тысячи контактов с потенциальными потребителями

В ЖУРНАЛАХ

В ГАЗЕТАХ

НА ТЕЛЕВИДЕНИИ

НА РАДИО

ИСПОЛЬЗУЯ

Стоимость тысячи контактов с потенциальными потребителями В ЖУРНАЛАХ В ГАЗЕТАХ НА ТЕЛЕВИДЕНИИ

POS-МАТЕРИАЛЫ

Источник: POPAI

Слайд 8

Средний прирост продаж за счет POS-рекламы

АЛКОГОЛЬНЫЕ НАПИТКИ

ГАЗИРОВАННЫЕ НАПИТКИ

ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ

БУТИЛИРОВАННАЯ ВОДА

Источник: POPAI

Средний прирост продаж за счет POS-рекламы АЛКОГОЛЬНЫЕ НАПИТКИ ГАЗИРОВАННЫЕ НАПИТКИ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ БУТИЛИРОВАННАЯ ВОДА Источник: POPAI

Слайд 9

Зависимость между эффективностью POS-материалов и покупательской готовностью

Зависимость между эффективностью POS-материалов и покупательской готовностью

Слайд 10

Отношение к рекламе

Источник: ROMIR Monitoring

Отношение к рекламе Источник: ROMIR Monitoring

Слайд 11

Отношение к POS-материалам

35 % посетителей супермаркетов доверяют рекламе на мониторах над кассами;

Отношение к POS-материалам 35 % посетителей супермаркетов доверяют рекламе на мониторах над

78 % посетителей она не раздражает;
56 % посетителей удобно ее смотреть;
41 % посетителей считают ее полезной для себя

Источник: TNS Gallup

Слайд 12


Производители товаров и услуг
Приоритетны цели при использовании POSM:
1) Увеличение продаж
2)

Производители товаров и услуг Приоритетны цели при использовании POSM: 1) Увеличение продаж
Формирование лояльности потребителей к торговой марке

Розничные сети, магазины
Приоритетны цели при использовании POSM:
1) Увеличение продаж
2) Сохранение единой стилистики торгового помещения
3) Развитие функциональности торговых помещений

Производители POSM
Преследуемые цели:
1) Рост объемов заказов
2) Улучшение/сохранение репутации
3) Эффект масштаба

Посредники рекламного рынка
Преследуемые цели:
1) Рост объемов заказов
2) Улучшение/сохранение репутации

Слайд 13


Производители товаров и услуг
Приоритетны цели при использовании POSM:
1) Увеличение продаж
2)

Производители товаров и услуг Приоритетны цели при использовании POSM: 1) Увеличение продаж
Формирование лояльности потребителей к торговой марке

Розничные сети, магазины
Приоритетны цели при использовании POSM:
1) Увеличение продаж
2) Сохранение единой стилистики торгового помещения
3) Развитие функциональности торговых помещений

Производители POSM

Посредники рекламного рынка

Слайд 14

В 2005 году доля магазинов самообслуживания составила 15–20%
Ожидается, что к 2010 году

В 2005 году доля магазинов самообслуживания составила 15–20% Ожидается, что к 2010
этот показатель достигнет 48%
Среднегодовой рост количества магазинов в регионах – 150%
Среднегодовой рост количества магазинов в Москве – 27%
Ожидается, что к 2010 году на продукцию собственного изготовления и производства розничных сетей будет приходиться около 15% оборота торговых точек, а в специализированных магазинах – до 30%.

Слайд 15

: эскиз, технический проект, изготовление. Гарантийное и после гарантийное обслуживание

: эскиз, технический проект, изготовление. Гарантийное и после гарантийное обслуживание

Слайд 16

Продукция нашей Компании размещена во многих известных сетях супермаркетов: «Седьмой континент», «Борисовский»,

Продукция нашей Компании размещена во многих известных сетях супермаркетов: «Седьмой континент», «Борисовский»,
«Мосмарт, «OBI», «Копейка», «Перекресток» и др.
Имя файла: Pos---реклама-как-инструмент-стимулирования-сбыта.pptx
Количество просмотров: 1132
Количество скачиваний: 2