МОДУЛЬ «ОКНО ОПТИМАЛЬНОГО НАЗНАЧЕНИЯ»
Каждый день в аптеках люди сталкиваются с тем, что необходимо приобрести несколько товаров. Не всегда покупатель и фармацевт в состоянии запомнить все, что может пригодиться посетителю аптеки в случае его заболевания, проблемы или состояния.
Например, при пероральном приеме антибиотиков необходимо уделить внимание восстановлению кишечной микрофлоры и борьбе с дисбактериозом, чему способствуют препараты пребиотиков, бифидо- и лактобактерий. При покупке средств по уходу за травмированным человеком, нелишним будет вспомнить о дополнительной упаковке ваты, марлевых салфеток, или бинтов, чтобы не бегать в аптеку, когда те внезапно закончатся. ВВЕДЕНИЕ Модуль «Окно оптимального назначения» предназначен для оказания помощи фармацевту при комплексной продаже товара - при выборе основного товара на экран выводится список сопутствующих товаров. Напротив каждого из них установлено некоторое количество “фишек”, определяющее, какой товар фармацевту выгоднее продать, чтобы получить максимальную премию, что, в свою очередь, мотивирует его на продажу именно этого товара. Фармацевт предлагает сопутствующий товар покупателю и, получив согласие, продает его, повышая при этом прибыльность сети. Назначение модуля «Окно оптимального назначения»:
- Оказать фармацевту помощь при комплексной продаже товара.
- Мотивировать фармацевта продавать товар. Основной товар – товар целевого назначения, который необходим покупателю (целевой товар, за которым покупатель приходит в аптеку).
Сопутствующий товар – товар, схожий с основным товаром по цели применения. Сопутствующий товар является дополнением основного.
Инициативная карта (или окно оптимального назначения – ООН) – это таблица с сопутствующими товарами, которые можно предложить покупателю к его основной покупке.
Например, проблема – насморк.
В качестве основной покупки могут быть предложены препараты «Назол», «Називин», «Санорин» или «Галазолин».
К ним относятся следующие сопутствующие товары:
одноразовые платки, препараты против сухости слизистой оболочки носа и т.д.