Презентации, доклады, проекты без категории

Маркетинг-мікс - комплекс заходів, які визначають позиціонування продукту на ринку Product (продукт, товар) Place (місце) Price (ціна) People (люди) Promotion (реклама, просування) Товар (product) упаковка, асортимент, якість, торгова марка, післяпродажне обслуговування, сервіс, можливість повернення, обміну …

SECTION 20.1 What You'll Learn How advertising campaigns are developed The creation of advertising headlines The preparation of advertising copy The selection of advertising illustrations The significance of advertising signatures Essential Elements of Advertising SECTION 20.1 Why It's Important In order to understand how successful advertising campaigns help sell products, you need to know how essential advertising elements are used to develop effective advertisements. Essential Elements of Advertising

SECTION 22.1 What You'll Learn The nature and scope of physical distribution How transportation systems are used to move products The different kinds of transportation services Transportation Systems and Services SECTION 22.1 Why It's Important To gain a competitive advantage and succeed in today's business environment, you will want to learn how businesses are delivering products to buyers around the country and the world. Transportation Systems and Services

SECTION 21.1 What You'll Learn The concept of a channel of distribution Who channel members are Non-store retailing methods How channels of distribution differ for consumer and business-to-business products Distribution SECTION 21.1 Why It's Important As you know, the marketing mix includes decisions about product, price, place, and promotion. In this chapter you will explore the place decision—that is, how the product will be distributed and sold in the marketplace. Making the correct place decision has an impact on the entire operation of a business. Distribution

SECTION 19.1 What You'll Learn The concept and purpose of advertising Types of advertising media Advertising Media SECTION 19.1 Why It's Important Since advertising is an important element of promotion, you will need to know about the different ways a business can use advertising media to promote its image and products. Advertising Media

SECTION 18.1 What You'll Learn The concepts of visual merchandising and display Important display features that contribute to a store's image The various types of displays Display Features SECTION 18.1 Display Features Why It's Important Since visual merchandising helps to sell products and build store image, you will need to know about the different types of store displays and how to create them.

SECTION 17.1 What You'll Learn The role of promotion in marketing The concept of promotional mix The characteristics of personal selling and advertising The nature and scope of publicity The Promotional Mix SECTION 17.1 The Promotional Mix Why It's Important Since businesses must continually promote their organizations, products, and policies to gain customer acceptance, you will need to learn successful promotional strategies.

Outline Introduction Some interdependencies between the marketing and other business Implications of the interrelationships between marketing and other business functions to research in marketing An interfunctional research agenda for new products Concluding remarks Introduction The objective of our presentation are to outline briefly some of the major interdependencies between marketing and the other business functions

Товарная политика Товар - с точки зрения маркетинга, это любое предложение фирмы, способное удовлетворить потребность покупателя. Товар – ключевой элемент рыночного предложения. Товарная политика - принятие скоординированных решений по ассортименту, торговым маркам, упаковке, маркировке и гарантиям. Цель - своевременно обновлять ассортимент, оптимально использовать собственные ресурсы компании и выгодные рыночные возможности. Классификация товаров 1) По длительности использования и степени материальности: товары кратковременного использования товары длительного пользования услуги 2) По сфере потребления: потребительские товары товары промышленного назначения Каждому типу товаров - определенный маркетинговый подход.

Маркетинг города - что это такое? Маркетинг города – Это социально-экономическая политика города, направленная на ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ ГОРОДА Брендинг города – один из инструментов маркетинга ЗАЧЕМ МАРКЕТИНГ РОССИЙСКИМ ГОРОДАМ: ПЯТЬ ПРИЧИН «Голливудизация» экономики «…Современная экономика развивается так, что ее субъектами все более становятся не компании, а территории. Не города гоняются за успешными компаниями, а компании борются за право работать в удобных городах». Р. Флорида, «Креативный класс»

Понятие товара Товар как инструмент маркетинга именно товар предназначен для удовлетворения потребностей без товара (услуги) нет и маркетинга особенности товара во многом предопределяют выбор решений по другим средствам маркетинга – ценам, распределению и продвижению Товар – это совокупность полезных свойств, обеспечивающих потребности целевой группы потребителей ЦЕННОСТЬ ТОВАРА – сумма его полезных свойств Свойства товара: Инструментальные (связаны с основными функциями товара, например, вес, емкость, содержание веществ и т.д.) Эмоциональные (престиж, мода. Эти качества трудно измерить. Включают понятие бренда или имиджа товара у потребителя) Мультиатрибутивные модели товара (по Ф.Котлеру) Исходный товар Родовой товар Расширенный товар Ожидаемый товар Потенциальный товар 5-ти уровневая модель Замысел Реальное исполнение Расширение 3-х уровневая модель Ж.Ж.Ламбен: ядерные свойства периферийные свойства добавленные услуги

Ch 1 Introduction to Marketing Research Ch 1 Learning by Doing: Let’s Apply Marketing to a Restaurant Target market segment? Marketing strategy Location? Menu? Prices? Type? Advertising?

Поисковые - сбор предварительной информации, предназначенной для более точного определения проблем и гипотез Описательные - описание тех или и иных аспектов маркетинговой ситуации Козуальные (причинные - causal) - Обоснование и проверка гипотез о причинно-следственных связях В зависимости от целей МИ может быть: Поисковый (разведывательный) Описательный Козуальный Методы: – анализ вторичных данных – изучение прежнего опыта – анализ конкретных ситуаций (определить степень соответствия) – фокус - группа – проекционный метод Описание маркетинговых проблем, ситуаций, рынков Ответы на вопросы КТО? ЧТО? ГДЕ? КОГДА? КАК? Проверка гипотез причинно- следственных связей “Если Х, то затем Y» ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Классификация МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В зависимости от разных классификационных признаков, таких как использование информации, способы ее получения, техника проведения и конечные результаты, выделяют следующие виды маркетинговых исследований За частотой проведения За техникой исполнения За организацией проведения За степенью охвата носителей информации Систематические - в реальном масштабе времени - ежедневные, хозяйственные задачи Специальные - в случае возникновения - проблемы, которые выходят за пределы текущей практики маркетинга Панельные – в течении длительного времени на одной и той же группе потребителей на неизменную тему, например, по изучению расходной части семейного бюджета. «кабинетные» (непрямые) – используют вторичные источники «полевые» (прямые) пилотные (пробный маркетинг) используют как метод прогнозирования сбыта новых товаров, выхода на новые рынки или использования новых каналов сбыта. Метод тестирован6ия новых элементов комплекса маркетинга Проводятся собственными силами фирмы С привлечением специализированных консалтинговых фирм комбинированные - для решения проблемы объединяются усилия работников компании и специалистов консалтинговой фирмы Целостные исследования - охватывают все носители данных Выборочные исследования - изучение отобранной совокупности носителей информации, которая имеет признаки, характерные для рыночного сегмента, проблемы которого стали причиной проведения исследования За объектом исследования исследование клиентов исследование стимулирования сбыта исследование продукта исследование сбыта исследование объемов продаж исследование маркетинговой среды

Сетевой маркетинг – это бизнес потребления, рекомендаций и пассивного дохода Обычные люди умеют делать это лучше всего: ПОЛЬЗОВАТЬСЯ И РЕКОМЕНДОВАТЬ!!! Экономия 35% Розничная прибыль 50%-70% Доход от собственного бизнеса до 58,5% В нашем бизнесе есть три категории дистрибьюторов Потребители – пользуются продукцией Indigo со скидкой 35%. Продавцы – пользуются продукцией Indigo со скидкой 35% для себя и с целью прибыли от прямых продаж. Будущие или состоявшие МЛМ – предприниматели! Пользуются продукцией Indigo со скидкой 35%, с целью прибыли от прямых продаж и строят дистрибьюторские сети!

средство разработки плана маркетинга Сегментный анализ доходности и прибыльности по товарам, структурным подразделениям компании и сегментам рынка. Анализ сильных и слабых сторон деятельности предприятия, сравнение с основными конкурентами. Анализ привлекательности сегментов рынка. Построение матричных моделей для управления портфелем продукции. Автоматический расчет вариантов цен для большой номенклатуры товаров исходя из заданной прибыли. Встроенная система прогнозирования объемов продаж, цен, издержек (подбор регрессионных моделей, другие методы). Разработка стратегий достижения финансовых целей для каждой бизнес-единицы, входящей в состав предприятия (позиционирование на рынке, прогноз и планирование продаж, ценовое планирование, разработка системы сбыта, стратегия рекламы и других видов продвижения для каждого целевого сегмента рынка). Планирование тактических мероприятий маркетинга - инструмент анализа продаж и маркетинговой деятельности по многим измерениям (клиентам, товарным группам, каналам сбыта) и их аналитическим признакам. Генерация информационного маркетингового пространства Импорт данных о продажах из системы учета торговых операций Анализ данных о продажах в натуральном и стоимостном выражении Выбор произвольных совокупностей измерений и аналитических признаков для анализа Передача в программу Marketing Expert сегментной структуры и данных о продажах для планирования дальнейшей деятельности в области маркетинга.

Ценообразование Процесс формирования цены на товар таким образом, чтобы покрыть издержки и обеспечить прибыль при его продаже с учетом конкуренции и спроса Что такое цена?

Как лучше организовать распространение товара? Товародвижение Товародвижение — перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.

КОНКУРЕНЦИЯ. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ Конкуренция: определения Совокупность взаимонезависимых попыток различных продавцов установить контроль на рынке. А. Смит Ситуация на рынке, когда число фирм, продающих однородный продукт, настолько велико, а доля рынка конкретной фирмы настолько мала, что никакая фирма одна и самостоятельно не может существенно повлиять на цену товара путем изменения объема продаж. Американская экономическая теория

Товарная политика компании Комплекс базовых решений относительно вывода на рынок нового товара, сохранению старого товара, изменению ассортимента Что такое товар?

Кто такой потребитель? Чем потребитель отличается от покупателя?

Невоструев Петр Юрьевич к.э.н., доцент кафедры Маркетинга и коммерции (335/н1) [email protected] Задачи курса Что такое маркетинг Как его используют в бизнесе Почему потребитель – это главное действующее лицо Роль маркетинга при разработке стратегии Как разрабатывают маркетинговые программы

ТЕМА 5: АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ МАРКЕТИНГ Содержание понятие «маркетинговая среда» организации факторы макро- и микросреды организации модели оценки влияния маркетинговой среды на организацию подведение итогов Тема 5. Анализ маркетинговой среды

Маркетинг - реклама Рекламная деятельность Маркетинг - реклама Цели и задачи темы знать: Структуру и основных участников рекламного рынка. Особенности восприятия рекламы потребителями и как это учитывается при производстве рекламы. Различные виды рекламы и их особенности. Основные этапы планирования рекламной кампании. уметь: Ставить задачи перед сотрудниками рекламного агентства Планировать рекламную кампанию Критически оценивать предложения рекламного агентства