Эконометрическое моделирование

– это математические методы обработки данных с целью определения зависимости между экономическими процессами
и разными наборами факторов
Эконометрика

Цель эконометрики
Построение математической модели (формулы), которая описывает взаимосвязь между реализованными действиями и продажами

Эконометрическая модель
Процесс построения моделей и является эконометрическим моделированием
Модель – уравнение, которое показывает зависимость продаж
(других целевых показателей) от объясняющих факторов – медиа активности, дистрибуции, цены, активности конкурентов и др.

Ценность эконометрической модели
Что случилось?
Описывающая аналитика
Ценность
Сложность
Прошлое Настоящее Будущее
Что может случиться?
Прогнозная аналитика
Как нужно действовать?
Аналитика, основанная на прошлых событиях
Информация Оптимизация

Этапы эконометрического исследования
Понимание
бизнеса
Понимание
данных
Подготовка
данных
Модели-рование
Тестирование
Внедрение
Данные

Кейс по моделированию ПУМБ
Эффективный запуск и контроль рекламных кампаний
для достижения годовых целей

Кейс по моделированию: банк
Задача Клиента
Эффективный запуск и контроль рекламной кампании по депозитам для выполнения плана
по притоку новых депозитных Клиентов
Решение задачи Клиента
Моделирование объема входящих звонков и приток вложений от новых клиентов банка
в зависимости от обьема рекламных инвестиций в медиа
Проблема
Отсутствие полных исторических данных и отсутствие медиа активности по депозитам с 2015 года
Этапы для решения общей задачи Клиента
• Определить факторы влияния (медийные и не медийные) на поток входящих звонков
• Построить модели для анализа и прогнозирования звонков
• Почасовый прогноз загрузки call центра
• Определить факторы влияния (медийные и не медийные) на приток новых вложений
• Построить модели по притоку новых клиентов
• Предоставить тактические рекомендации по размещению в ТВ для РК по депозитам

инструменты и задачи, которые решает эконометрика
Weekly model
• Оценка долгосрочных трендов притока новых клиентов
• Определение уровня влияния на приток клиентов коммуникационных инструментов и их эффективности
• Формирование эффективного медиа микса для каждого продукта/периода
Daily model
• Тактическое планирование размещения и краткосрочные задачи в рамках каждой кампании
• Отслеживание и прогнозирование точки падения эффективности
• Оперативная аналитика для принятия решений по управлению эффективности в рамках кампании
Hourly model
• Ежедневный прогноз уровня входящих в call center звонков при наличии ТВ кампании
• Прогнозирование загрузки call center в зависимости от обьема рейтингов
• Анализ тактики размещения (временные промежутки/канальный сплит)
Tactical model
• Определения максимально эффективного ТВ сплита каналов
• Определение распределения рейтингов в Prime/Off prime
• Определение оптимальной доли размещения в выходные дни

Прогноз выполнения плана по привлечению клиентов
Модель определяет:
1. Какие внутренние и внешние факторы влияют на продажи уровень влияния
Как на продажи влияют конкуренты
Как следует распределить медиа инвестиции в будущих периодах, что бы выполнить цель по продажам
Какие риски возможны в случае негативных сценариев по экономической/политической ситуации
Возможность сделать сценарный анализ и прогноз для различных опций медиа поддержки
2.
3.
Прогноз выполнения плана new clients
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Digital media & video lmp
TRPs
Model forecast
Goal
клиенты
TRPs, media impressions (mln)

Планирование загрузки call центра в период ТВ размещения
При размещении на ТВ, предоставляется почасовый прогноз звонков для планирования загрузки call центра, что позволяет:
• Корректно планировать call центру количество необходимых FTE для обработки всех входящих на ТВ линию звонков
• Отслеживать отклик от размещения в конкретных тайм-бендах и при необходимости
тестировать новые варианты рекламного размещения
7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
time